特许加盟创业必小心的陷阱

通过特许加盟方式加入连锁经营体系，实现“小本创富”梦想，已经成为越来越多中国老百姓选择的致富渠道，但是形形色色的加盟体系就像“糖衣陷阱”一样往往让人防不胜防。

在深圳举行的第四届中国（深圳）消费商品采购大会上就特设“连锁与加盟论坛”，多位专家详举实例指出，要致富，特许加盟不一定都是最好的，它考验着加盟者的资金实力、创业耐力和吃苦耐劳的韧性，选择稍有不慎就有可能陷入“泥潭”，甚至倾家荡产。专家支招指出，我国特许加盟刚刚起步不久，好的加盟体系“门槛”仍高，资金、经验薄弱的创业者最好先自己开店，捂紧自己的钱袋，不要急着选择特许经营。

揭秘：陷阱是这样设的

《连锁与特许》主编牛志敏表示，要做一个精明的加盟商，就要炼就识破陷阱的“火眼金睛”。特许加盟的陷阱一般都是这样设的：

首先，“公司出身是高贵的”，为了展示身份，一些特许人总爱将公司名冠以“国际”二字，但要特别小心的不是所有“国际”名的公司都是来自国外的“洋”公司，国内公司在香港是可以合法注册到冠以“国际”名的公司的，但公司实质是“换汤不换药”；

其次，“故事是编造的”，不少特许人讲给加盟商听的其创业发展史，往往是真假参半的；

“广告是骗人的”，为吸引加盟者眼球，特许人在广告中多掺杂了虚假情况；

“展会是收钱的”，参展要交钱，进展会的商家都交了钱，但素质是良莠不齐的；

“荣誉是花钱买的”，各种获奖证书是特许人证明自己实力的手段，但各种荣誉的“含金量”是不同的，有的荣誉是可以花钱买的；

“生意红火是托的”，特许人带加盟者实地考察其加盟体系的直营店或是加盟店往往可以看到生意红火的场面，但其实盈门的“顾客”中有很多就是公司员工或是雇来的“托儿”，要看得清楚明白，加盟者考察最好是不通知特许人的“暗访”；

“明白时房子是空的”，等加盟者发觉上当受骗再去找特许人时，发现特许人已是“人去楼空”“人间蒸发”了。也许，直到这个时候，加盟者才真正发现“陷阱是这样为你量身定做的”。

应对：量力而行选择最适合的

到底如何规避特许加盟的风险？中国政法大学特许经营研究中心常务副主任李维华指出，选择特许加盟体系最好“三慢一快”，前期必需的调查、研究、决策要“慢”，一旦下定决心，严格执行一定要尽“快”进入状态。

他表示，选择加盟体系首先要选的是“行业”，不是“企业”，最重要的是要选择最适合自己的行业，比如自己感兴趣的行业、熟悉的行业、确定有良好发展前景的行业。真正要选择特许人时，则首先必须详细阅读特许人的公开资料，详细了解特许人；其次，要不断地质疑，向特许人大胆地提出自己的各种疑问，直到有满意答复；然后，一定要“暗访”特许人的经营场所，并且拜访特许人的总部，最好带上对加盟较为了解的朋友一

块去；签订合同时，一定要逐条逐条地看清楚，最好有专业律师陪同。

牛志敏则表示，特许经营最大的好处就是品牌、服务和管理支持，但一般“门槛”较高。小资本创业者，与其承担加盟的风险，还不如先自开单店，积累经验，待国内外加盟品牌竞争更激烈，市场更规范以后再加入，这样才能从根本上杜绝被骗的风险。