特许加盟握手体育

“特许加盟”这个词，很多人会感到陌生，不过如果说起肯德基、麦当劳等企业的百家连锁店，几乎尽人皆知，这其中就有相当一部分是通过特许加盟而成为其中一员的。

事实上，特许加盟是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按照合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。它是连锁经营发展到成熟阶段的一种运作模式。如今，这个离我们尚觉遥远的新生事物开始与体育联姻。

几乎是伴随着特许加盟的日益发展成熟，体育用品行业与特许加盟的联姻也逐步开始。当世界规模最大的“潜艇式”三明治和色拉特许经营商赛百味，在全球73个国家拥有1.65万个特许加盟店的时候，体育用品行业的特许加盟也已经逐渐气候。只不过这种气候还是相对于体育用品行业本身而言的，它与先期发展的食品行业相比还是一个小字辈。那时，我们所熟悉的阿迪达斯和耐克已经在连锁经营的道路上征战了漫长的岁月，并获得了颇多的收益，所以它们最初并至今的模式依然是特许加盟与直营并驾齐驱，它们不会放弃已经熟悉了的运作模式，所以至今世界上已经完全走入连锁加盟领地的体育用品行业还没有一个绝对意义上的。

特许加盟在中国

代理耐克等国际知名品牌，在全球拥有750家特许加盟店的飞脚体育用品公司，1998年9月实现在中国的总加盟之后，目前在中国市场已经有特许分加盟店8家，目前正着力在中国的二三级城市推广“单店加盟”和“区域加盟”。而中国北方地区最大的国际体育用品经销商宝盛道吉体育用品公司在积累了完备的直营式连锁经营经验之后，也把发展特许加盟作为自己实践的一个方向，宝盛道吉给每一位合作者共享体育市场的无限商机，充分实现了与消费者和合作者之间的两两双赢。

宝盛道吉体育用品公司负责人说，在中国开展特许加盟的国外企业一般会在无形资产的使用、营销策略、选址开发、员工培训、经营指导等方面给予支持。如果加入道吉体育，加盟者将会享有下列权力：提供相关营销管理手册，指导加盟商工作，充分享用品牌的巨大魅力，最大限度地避免因盲目管理而付出的时间和金钱的代价；允许加盟商共享VIP会员卡带来的丰富客流，为加盟商带来良好销售机遇的同时扩大店铺在该地区的深远影响；公司总部大量的广告投入，为加盟商创立知名度进而迅速打开市场，并提供了强有力的支持；公司总部专业的企划人员致力于协助加盟商进行宣传促销活动；推荐有利于加盟商经营的市场，并提供相关材料；总公司派遣专业人员组成调研小组协同加盟商共同考察，经过细致的市场研究，具体分析并作出可行性方案；提供职业技能培训，包括服务规范与技巧、设计知识、工程监理、财务管理等方面，更主要的是员工的再培训，包括提高服务水平，提高产品知识水平，进而提升在市场的竞争力；对加盟商的日常工作进行指导，协助及时发现问题，致力于其管理的业绩的提高，根据具体情况对加盟商提出宣传、促销等方案。

本土加盟投石问路

随着国际特许加盟业的迅速发展，我国体育用品行业一些著名的品牌也在投石问路，蓄式进入特许经营。李宁、邓亚平、双星等体育用品行业都在生产主导的运作模式下，根据不同地区的具体情况实行“直营式连锁经营”、“品牌许可、特许经销”与“特许经营”并行的发展模式。

针对这种试探性的发展态势，中国连锁经营协会副秘书长裴亮认为，“特许经营”的最大好处可以概括为“品牌战略，占领市场”。目前中国的体育用品市场已经走出完全的“品牌塑造”时代，中国体育用品行业生产能力没有问题，关键是对需求潜力的挖掘，国内体育用品的弱势就是在品牌上，而特许加盟有助于扩大品牌影响力。对于投资人，单店发展没有规模优势，自己打响品牌很难，特许加盟连锁经营是快速占领市场，提高经营规模和竞争能力、提升品牌知名度的盈利模式。

与此同时一些名气大的体育品牌存在着消费者买不到的问题，所以不能按部就班地发展，而特许加盟对于总部来说，在不需要自己投资的情况下，低成本、快速度地扩展自己的品牌，回竭尽全力帮助投资者。

国家体育总局体育器材装备中心发展部副主任罗杰认为，国际知名连锁体育品牌特许加盟中国，与器材装备中心所负责的运动队体育服装等体育用品行业是并行发展的，这些特许加盟的连锁经营主要是为民间、为大众的体育健身与娱乐提供服务。这些国际知名连锁体育用品行业在中国的特许加盟店的发展，能够逐渐改变我国的体育用品行业自己建零售市场的观念，从单单制造业的竞争转入零售业的竞争，在追逐利润的同时，增加自己的忠诚度与可信度，真正地以服务大众实现品牌竞争的获胜。