策划书（精选20篇）

策划书 篇1

一、东莞市场背景分析

1、东莞市场基本概况

东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情况

目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。

3、x品牌东莞市场现状

x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x进入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。

二、x产品swot分析

1、优势

①x品牌自身优势

由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②x品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。

③部分利润型产品款式少

x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。

3、机会

①东莞消费特点市场容量

东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态

x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、东莞市场操作方案

1、复读机的市场特点

东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①东莞市场基本上以终端为主；

②终端市场被少数经销商控制；

③市场竞争激励程度非常残酷；

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、东莞终端网络情况

东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场（02家）

②地方性大型连锁商场（25家）

③大中型单店终端商场（15家）

④中小型商场超市书城（50家）

⑤地方性专业电器商场（15家）

3、总体市场推广策略

面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况；

②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突；

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍；

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场；

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道；

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局；

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上形成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是可以合作的，主要是根据客户的实际经营情况，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①东莞市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情况；

◎了解各商场各品牌销售情况；

◎调查商场信用相关费用情况；

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10-15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场；

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，因此，从市场的战略意义出发，建议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情况此类终端一部分由经销商直营约10家；

◎其它的则通过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队（此略）

1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

五、资金需求

结合东莞市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上（不含促销广告类等费用）。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析（此略）

策划书 篇2

一、活动背景

随着校运会的隆重召开，运动场上，力量与激情的较量都达到了白热化的境界。台下的观众也情不自禁的地呐喊，时而欢呼雀跃，时而瞠目结舌，时而沮丧懊恼，这就是体育本身的魅力吧！

目前我们大学生参与体育锻炼状况由于受传统观念的影响并不乐观，“宅”文化十分兴盛，归根结底是没有养成体育锻炼的好习惯。体育有助于大学生形成积极的人生观，正确的价值观。因此适度的体育活动，不仅能健身，还能娱乐身心，陶冶情操。

二、活动目的

1、吸引同学积极参与体育活动，锻炼身体；

2、调动投身户外运动的热情；

3、在运动过程中形成更积极的交际观、友谊观。

三、活动时间

20xx年4月12日星期四下午（随天气状况可能稍有改动）

四、活动口号

运动让生活更美好

五、活动地点

第一运动场

六、参加对象

20xx级教育学班全体成员

七、活动流程

(一)前期准备

1、准备器材：结实的布条若干；气球若干；羽毛球拍若干和一些障碍物。（邹维，杨晓燕，莫俊智负责）

2、活动场景设计：活动进行过程中，气氛渲染和宣传材料收集。(魏成，柳潇负责摄像；马蒙嘉负责音乐)

3、准备活动：把气球，障碍物准备好。（黄双燕，杨雨萱等负责）

4、活动动员：在男生女生中动员大家报名参加。（梁钊和文墨分别负责男生、女生的动员工作）

(二)活动过程

预先将同学分成若干小队，默认参照课堂学习小组

1、分组对决：通过抓阄确定对手组：A队抽取问题由B队回答，回答正确则由B队抽题，回答错误，则B队全体做7个俯卧撑，然后由A队继续提问。

2、把相邻两同学脚绑一起，进行踩气球比赛，最短时间踩掉气球

3、进行羽毛球技术交流，以混双和单打灵活搭配进行

(三)活动末尾

组织同学清理场地，按照比赛规则发放趣味纪念品

八、物品清单

气球、布条、障碍物、羽毛拍（球）、趣味问答题集、纪念品

九、经费预算

气球（40元）、纪念品（30元）、羽毛球拍（先向同学借，不足的话再考虑购买）

十、注意事项

在活动过程中，同学们应相互照应，注意安全。

策划书 篇3

一、广告策划调研

某著名化妆品企业所生产的化妆品一向是以高贵、优良的品质著称，提到其品牌下的化妆品，消费者总是非常信任，推出的各种品牌香水更受女性消费者的青睐。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水(女士专用)，在包装特色、包装规格、价格等方面与其他竞争品牌的差异比较如下表所示。

×××香水与其他品牌的差异化比较

香水品牌 包装特色 包装规格(ml) 价格(元)

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

(二)香水广告市场形势分析

经过对全国香水市场的调查，对各大竞争品牌的广告投放量进行分析，比较如下表所示。

20xx年下半年期刊广告投放量居前八位的香水品牌

单位：万元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增长率(%)

1 A品牌香水

2 B品牌香水

3 C品牌香水

4 ……

(三)香水的目标市场描述

1.香水市场细分如下表所示。

香水市场细分表

整体市场 市场细分 目标对象

国内外香水市场 1.主要市场(活跃客户) (1)主要对象为22～45岁的高层白领女士、阔太太

(2)美容界的专业人士(如美容师、化妆师等)

2.次要市场(不活跃客户) (1)18～22岁的未婚白领女性

(2)18～40岁的男性

2.目标消费者研究。

对于目标消费者的特征描述如下表所示。

香水消费者特征分析表

目标市场的特征要素 目标市场的特征描述

1.购买渠道 未婚女士 (1)百货专柜

(2)大型商场或卖场

(3)国外带回

已婚女士 (1)百货专柜或百货行

(2)向朋友咨询品牌、购买地点后去购买

(3)国外带回

2.购买状态 (1)用完再买

(2)没用完，看到喜欢就买

(3)亲友赠送

3.消费行为(应用场合) (1)参加正式宴会

(2)平时上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情况 (1)未婚女姓偏爱花香型香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌的香水各具功能

5.对产品特性的要求 外观漂亮大方，可以更换，携带方便，保养功能，高档，色彩高雅、精致

二、×××香水营销目标与广告目标

(一)广告产品

以×××香水(女士专用)为主，辐射本公司的所有香水品牌。

(二)市场总体目标

由于×××香水(女士专用)是一款上市时间不久的产品，不易让人接受，因此，本次广告的总体市场目标是打造该香水的知名度，并让消费者确信本香水为高档化妆品，从而在整个国际市场的占有率达到

%。

(三)广告总体目标

1.提高消费者对×××香水(女士专用)的指名购买率。

2.提高×××香水(女士专用)的美誉度、知名度和市场占有率。

(四)对广告目标的量化表述

1.20xx年下半年(7～12月)的广告投放量与20xx年下半年的广告投放量相比，同比增长率达%。

2.20xx年年度10大经典香水销售排行榜第三名，市场占有率达×%以上。

三、×××香水广告策略

(一)总体策略

1.利用密集广告，加深消费者对×××香水(女士专用)的品牌印象。

2.促进销售，提高×××香水(女士专用)的指名购买率。

(二)产品定位

1.产品问题点。

(1)因×××香水(女士专用)系高档化妆品，所以产品价格太高，不利于普及。

(2)消费者的使用习惯不易改变，需要一段时间方能接受新品牌的香水。

2.产品机会点(消费者利益点)。

(1)携带方便、使用便捷。

(2)产品的包装具有价值感。

(3)滋润、保湿，具有皮肤保养功能。

(4)香味温和，不刺激肌肤。

(5)适用于任何年龄的消费者使用。

(三)广告受众定位

参考《×××香水市场细分表》中所列的目标对象。

(四)产品概念(独特销售主张)

×××香水(女士专用)，品味女人的第一选择!

(五)创意方向

通过各种方式来表现香水系列，体现浪漫情怀。

(六)广告表现文案

1.电视广告创意脚本：(略)。

2.广播广告创意脚本：(略)。

3.其他平面广告表现文案：(略)。

四、广告媒介策略

在安排广告媒介时，必须考虑到广告媒介的千人成本、毛收视率等评价指标。

(一)传统大众媒介

以电视广告为主要媒介，辅以广播广告、杂志广告、户外广告。

1.电视广告：×××香水(女士专用)推出的2～4个月密集播出，此时期以10秒电视广告为主，30秒电视广告为辅。电视广告的播出，主要选择以下6个与消费者接触频率较高的频道或时间段。

(1)高收视率的国语连续剧。

(2)晚间7：00～8：30时段。

(3)高收视率的娱乐节目。

(4)妇女节目。

(6)时尚报道。

2.杂志选择：选择以中青年白领为主要对象的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并选择其中最好的版面刊登精美的×××香水(女士专用)的广告。

(二)其他媒介

主要包括网络、直邮这两大新兴的传播媒介。

(三)补充媒介

在各大百货专柜、大型商场举行商业展览活动。

五、广告预算

(一)总体预算

本次广告集中的时间为20xx年7～12月，共计6个月，公司的总体预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

(二)广告预算分配

广告预算分配情况具体如下表所示。

广告预算分配表

项目 金额(万元) 备注

1.策划费(占总体预算的15%)

2.创意、制作费(影视、平面)

3.广告媒介购买费用 电视

杂志

广播

互联网

4.展览活动

5.其他相关费用

合计 ××××万元

六、广告效果测定与评估

(一)实施广告调查

1.大众媒介的广告调查。

通过与广告受众的面对面交流、填写调查问卷，为评估广告的有效到达率、暴露频次等做好准备。

2.其他媒介的广告调查。

通过网站、杂志上的问卷调查，与广告受众间接交流。为吸引广告受众能如实填写问卷，公司相关部门需提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

(二)事中测定与事后测定

1.测定项目。

于广告刊播后，不定期以调查问卷、座谈会等方式测定广告发布的效果，以便随时修正广告策划案。测定项目及频次规定如下。

(1)电视广告以一星期测定一次。

(2)杂志以两星期测定一次。

(3)每一个月定期举办一次消费者座谈会。

2.测定方法。在进行广告效果测定时，可采用下列五种方法辅助测定工作的进行。

(1)中心地点测试法，即在广告刊播一段时间后，在某大型商场或专柜长期开展广告测试工作。

(2)销售试验法，即以×××香水的销售数量来统计。

(3)生理测试法，即通过问卷或访谈等多种形式了解消费者使用×××香水后的感觉。

(4)辅助回忆测试法，即帮助更多人了解并能记琢××香水这一产品。

(5)纯粹回忆测试法，即对长期购买×××香水的消费者进行测试。

策划书 篇4

1、项目概况(1P)

简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

2、战略定位(1P)

用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分资料很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，能够用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选取的战略定位最好能够大致想清楚。

薯片理论

关于项目定位的选取，我发现了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”)，理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选取创业的切入点可能会有帮忙。

个人观察发现，在某一个产业(领域)发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应(横向扩张)，同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原先不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。

引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易成本决定的，交易成本(契约成本和组织管理成本)的高低决定了市场和组织的边界(如无法准确理解这句话，推荐参阅科斯写的《企业的性质》一文)。显然，当市场存在公有云服务的选取时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性(资产或服务被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(资产或服务被更大范围内的更多企业使用)更有效率。

产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游带给最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业能够实现纵向一体化，而他们一般透过并购来实现，这也是留给创业者的机会。

在这天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在十分分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合构成一个完整高效的“薯片”的机会。

顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量-成本”的铁三角。

关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。

3、市场分析(1-3P)

对项目所处的行业细分市场状况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分资料的分析十分重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分资料的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分资料时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“Musthave(雪中送炭)”的需求还是“Nicetohave(锦上添花)”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要个性注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，推荐参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。

周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不明白猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。

从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅仅就应解决用户的“痛点”，更就应达成用户的“爽点”。

这部分论述要到达的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。

4、服务及产品(1-2P)

这部分资料要说明：我们带给的产品及服务(形态)是什么针对的目标客户有哪些主要的特征产品或服务解决的用户的核心需求是什么产品或服务具有哪些核心价值

根据我个人的总结，严格好处上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一齐的，但在战略思考层面进行区分十分有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。

严格好处上的“产品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分离);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格好处上的“服务”则具有以下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节同步(不可分离);2)属地化交付;3)高度依靠人，复制性差。

按照以上定义，从交付环节的好处上(注意是交付环节)能够把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中，大部分2B的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依靠人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。

现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，能够帮忙我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向(决定了项目在扩张过程中的边际成本不同)，从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法能够作为一个战略思考工具，在具体写PPT时其实并不需要如此“理论化”地进行区分。

重点在于，我们带给的产品是否具有核心价值能否解决用户的核心痛点能否满足用户的爽点不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你带给的产品不能为用户带给足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案构成必须程度的替代性拐点(推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗》)，那么即便应对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。

这部分论述要到达的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。

5、商业模式(1-2P)

这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么核心的业务流程是什么拥有什么核心资源

前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要思考的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式必须不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，务必是个“金钩子”。

互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原先本无法发生的交易此刻能够发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。

互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即透过这个钩子吸引超多的用户，然后透过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。

就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销(如微信)，那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易构成内源性(或自源性)流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一向需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务十分具有粘性和增值潜力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。

就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：CPC(按点击付费)、CPM(按千次展示付费)、CPA(按下载付费)、CPT(按时间付费)、CPS(按交易佣金付费)。很多状况下，这几种收费模式能够并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是能够容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够构成交易闭环，按照CPS方式付费。

同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选取空间。

就我个人理解来说，MGC(MachineGeneratedContent)的本质是工具属性，人机互动，如万年历;UGC(UserGeneratedContent)的本质是社交属性，人人互动，如社区，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论MGC，UGC还是PGC都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。

策划书 篇5

1.报纸上的简短广告;

2.社会对勤工部门的原有认可.

1.过自身的宣传栏;

2.通过自己建立的需要勤工信息的学生库。

对于学校内部提供的勤工岗位,全部免费;

对于外来的勤工岗位,单向收取一定的费用(不详)

在长沙的高校中,还有很多学校的勤工部门仅仅局限与学校自己提供的勤工岗位,而基本上不对外发展;而对于象湖南师范等学校中,存在一些发展比较好的学生中介,但其服务有明显的偏向本学校学生的倾向.

1.学生信息库的建立;

2.学生自己的家教容易给家长和公司一种信任感;

通过以上的分析,我们可以看出，学校的勤工部门有效的利用其自身为学生组织的优势,通过重点为本学校的学生服务,建立起了在社会上有一定知名度的家教组织,但是这样的组织在长沙数量有限;

通过上面对竞争对手的简单分析,我们对自身进行了分析

策划书 篇6

一、活动名称：感恩启航，魅力—元旦晚会

二、活动口号：魅力，梦想启航，感恩，相约元旦

三、活动目的：

元

旦晚会是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设!

四、活动主办：XX学院团总支学生会元旦晚会组委会

五、活动负责：

总指挥：

组委会成员：等

晚会机动人员：学生会多有现役人员

六、活动时间：12月26号晚6:00-9：00

七、前期准备：

1、11月28号前由元旦晚会组委会成员向全体学生作活动宣传，鼓励同学踊跃报名参加。并征集学生晚会创新意见，有可行性意见可采纳。

2、要求学生会各部们或几个部门联合出节目，节目形式不限。

3、11月28号将策划交给外联部，拉赞助。

4、11月30号与宣传部联系，商讨元旦晚会幕布以及宣传海报、晚会节目单背景等设计方案，12月20号之前做好。

5、11月30号与秘书处联系，准备晚会主持(4位)与礼仪(6位)，并在12月10号之前做好相关准备工作，对主持以及礼仪进行培训。

6、晚会开场用的视频(《XXstyle》)于11月30号开始选人编排，主要采用学生会工作人员，并进行相关拍摄制作。12月20号前完成。

7、12月10号与服装学院联系，租用2号艺术组团楼圆形演播厅。

8、12月10号前联系人员，邀请其他院系或其他学校学生表演节目，并于12月20号确定邀请参演节目名单。

9、12月13号-15号进行元旦晚会节目选拔，确定本院学生参演节目及人员。

10、12月15号之前与新传学院联系，请人进行录像;并于社联联系，设置微薄互动环节。

11、12月15号前与生活部联系，购买晚会所需用品。务必于12月20号之前将相关用品准备齐全。

12、12月17号给各院主席以及校学生会主席、社联主席、艺术团团长送请帖，邀请其莅临观赏。邀请09级XX学院学生会成员，以及研究生代表。

13、12月17日，到辅导办开具证明，到环境部借花。

14、12月20号之前通知科技部全程拍照。

15、12月20号联系演播厅负责人，定好23号彩排开门时间与24号正式开始的时间，并通知参演人员及工作人员与23号进行彩排。

16、12月20号前将24号晚元旦晚会节目单确定排序，打印好。

17、12月20号之前联系借用台签、礼仪用的托盘、网卡。

18、12月20号确定总节目单、进行排序制作，并于12月23日将节目单打印50份。

19、12月20号之前在2号艺术组团楼演播厅旁边一楼借一间教

室，给候场表演者休息用。

20、12月21号召开学生会例会，布置24日元旦晚会相关事宜。

21、12月21号确认都有哪些老师过去，是否需要请帖，并确定老师是否要出节目，节目名。

22、12月22号让办公室发通知，学生会的全体26号上午10点到演播厅布置会场，配带工作证，自律部负责晚会的签到签离以及维持会场秩序。

23、12月22之前借好礼仪服以及主持需要穿的衣服。

24、12月22日准备好节目的伴奏音乐以及其他相关背景音乐。

八、晚会节目要求：

节目要求内容健康，形式多样，观赏性高、时间不宜过长。

节目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(单人、集体)

歌曲：流行乐、通俗乐等(单人、对唱、集体)

小品：以内容积极向上，趣味性高为主

情景剧：以反映大学生活为主

朗诵：题材积极健康或搞笑但不传播不良信息者

乐器表演：吉他自弹自唱，民族乐器独奏合奏

以上叙述的仅是部分常见节目形式，如有其它形式的，参照节目总体要求裁定。

九、晚会人员分职：

拍摄组

节目组

会场气氛调动组

节目道具摆放组

话筒调度组

机动组

(每个组分设一个组长，具体安排另行制定)

十、晚会大体流程策划书：

晚会开始前：1、将内外两个条幅挂好，布置幕布，张贴大型节

目单。

2、确定伴奏齐全、完整无损，以及话筒效果。

3、组织人员吹气球，把舞台下外圆进行装饰。

4、摆放台签以及第二第三排各院系主席以及本院

嘉宾标识、以及水。

5、在门口铺设红地毯、摆放铁树盆栽。

6、在门口布置霓虹灯。

7、提前半个小时安排礼仪在门口两侧进行接待，

并引导嘉宾老师就位。

8、后台有两个休息室，一个女生用，一个男生用。

并安排人员对其财产进行看护。

9、节目开场前10分钟确定演员全体到位。

晚会开始：1、关灯，播放XX学院拍摄的《XXstyle》视频，

以及视频之后的，XX学院元旦晚会组委会集体

倒计时视频。

2、倒计时结束之前，不开灯，主持人上台站好位置，

待倒计时结束之后，打灯，主持人主持晚会开场。

3、晚会按节目单顺序进行，确保正在表演后3个节

目的人员在后场准备，中间穿插两次微薄互动抽

奖环节。

4、中间安排老师节目及讲话，老师上台时要有礼仪

上前引导老师上台。

5、如若晚会进行时间过长，老师要提前走时，由主

持人择机上台，邀请所有观众欢送老师离席。

6、晚会最后一个节目《相亲相爱一家人》，由学生会

全体成员，一点一点有序的上台，最后主持人站

在台前，随着音乐声音的逐渐降低(但要一直放)

致晚会结束语，最后学生会全体成员以及在场老

师嘉宾合影留念。

晚会结束后：学生会人员全体留下打扫场地，搬运东西。

十一、所需用品：

1、需买物品：5号南孚8节、卡纸若干、气球4袋、绳子两卷、宽胶带2个，双面胶5个，马克笔、农夫山泉2件(24瓶)、请帖20张、条幅两个(内、外各一个)、苹果30个(另附包装彩纸以及封口的彩条)、荧光棒4筒(共计400根)、哨子30个、塑料手掌50个

2、需借物品：台签20个、礼仪服6套、礼仪托盘4个、电脑一台、插排2个 、红地毯、铁树不少于4盆、假花5束、投影仪1台、话筒2个(演播厅只有两个) 、网卡

3、需要制作：幕布背景、宣传海报、节目单背景、台签内容、以及第二排各院主席位置的主席标识、大型节目单(后场一边一个、门口一个，共3个)，大串气球(将舞台围住)

十二、待考虑项：

1、是否让12级各班或各专业制作宣传条幅。

2、晚会互动游戏环节。

3、晚会微薄抽奖环节奖品。

4、晚会开始前，嘉宾进场是否要管乐队在门口奏乐。

十三、活动预算：

共计：604元

策划书 篇7

为充分展现房地产策划人的精神面貌，分享日常工作内容，使社会各界能够进一步了解房地产策划工作的方方面面、点点滴滴，特此建立属于房地产策划人的自媒体微信平台，借此进行信息、资讯的传递与交流，为房地产策划人在社会上发声。

? 微信账号基本信息

1) 微信名：待定

2) 微信账号类型：订阅号

3)

4) 微信密码：100860

? 1) 第一关注对象：中地行内部员工

2) 第二关注对象：中地行内部员工微信通讯录，包括发展商、同行、业主、私人朋友等

3) 第三关注对象：信息再推广，社会各界人士

? 从运营方向出发

1) 蒲：房地产策划行业的相关信息，例如专业技能培训、优秀方案分享、创新营销方式分享、市场信息共享、其他行业信息分享（金融、政策）等

2) 型：前期适当展示中地行策划部成员精神面貌，通过微电影的亮相、照片的发布、工作中点滴抓拍、事件分享每个人都有可能成为每周主角

3) 搞：运用生动有趣的语言组织，将枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑点，展示轻松积极的一面，例如每周一默、搞笑视频分享、微电影等

4) 潮：把握潮流动态，跟上时尚步伐，展现策划人的潮流触觉，分享“潮信息”，收集最新潮流资讯（服饰、养生、运动、书籍、科技、旅游等）

5) 笋：笋嘢推介，包括美食、旅游（景点、机票、酒店、攻略）、打折服饰等，与生活息息相关

? 内容规划（主要展现策划知识，搭配生活小幽默）

1) 蒲——“至爱夜蒲”：

吹水堂：专业知识、专业技能培训

Show time：优秀策划方案分享

来自星星：创新营销渠道、手段分享、创意广告分享

小脚板：踩盘日记分享

一句话新闻：市场新动态、新信息，例如宏观政策、金融动态等

百科全书：其他行业专业信息普及分享

2) 型——“型男索女”：

微电影：通过策划部微电影展现策划部各人的精神面貌，以及工作氛围

策划型人：收集各人的奇葩语录和照片，在平台上推送，展示各人特性，对于单身人士更有挖掘未来另一半的神奇作用

3) 搞——“智障儿童欢乐多”：

每周幽你一默：收集搞笑视频、故事、图片，为工作生活带来一抹欢乐笑意

热点翻炒：昔日热点时事改编、调恺翻炒，重新以崭新的视角、幽默的语言进行解读

4) 潮——“每周一show”：

每周时尚推荐，例如服饰、养生、美食、科技、菜谱、运动、旅游等咨询

5) 笋——“笋嘢易求”：

每周推介生活周边笋嘢信息，例如性价比高的美食、服装打折、旅游攻略、打折机票酒店信息等

? 主要写手：红蓉、富仪、谢霞、晨晖、晓东、循文、璞悦

内容审查挑选/工作监督：方奕思

主题选定：每周一下班后利用半个小时敲定本周推送主题

上交时间：每周三下班前

奖励措施：连续三周内容被选中并推送的，申请奖励红点一枚

惩罚措施：连续两周不能按时提交内容的，申请惩罚黄点一枚

连续三周内容不被选中推送的，申请惩罚黄点一枚

? 下一周：7月17日（周四）

推送主题：我是策划“新”人类

内容：新、旧同事讲述进入策划部至今的感受、所感所言，以较为幽默、调恺的方式介绍策划工作

操作：7位新人每人撰写一篇，结合新旧同事的工作感受，选取最优者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主题：微电影制作团队成立

内容：宣布策划微电影制作团队成立，预告微电影内容以及上映时间 配合：物料——策划部艺术照一副

人员——具备专业摄影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人员一枚（待定）

备注：若摄影专业程度不够，可申请找专业摄影机构拍摄部门形象照 照片完成时间：7月21日（周一）

创意参考:

策划书 篇8

为更好地开展我系学生工作，丰富同学们日常文化生活，更好地迎接奥运会的到来，在全系不断树立“健康第一”的指导思想，经我系办公室研究决定于6月份在我系开展第三届校园趣味运动会，现将具体工作安排如下：

一、大会指导思想

适逢奥运会的到来，我们以求真务实的精神，在系内不断树立“健康第一”的指导思想;积极倡导人文奥运的观念，倡导体育与文化、教育有机的结合;以健康、活泼、向上、更快、更高、更强的精神，达到掀起我系春季体育活动高潮，促进全系教职工、学生的健康水平之目的，以健康的体魄迎接奥运会的到来。

二、运动会名称、时间及地点

名称：第三届校园趣味运动会

时间：20xx年6月份(具体时间待定)

地点：校园中心广场

三、成立我系第三届校园趣味运动会组委会

根据我系第三届校园趣味运动会具体活动安排，成立我系第三届校园趣味运动组委会，组委会组织机构成员名单安排如下：

主任：林书媛副主任：刘博徐丰

成员：张敏侯彪陈鹏伊孙郝张宁芷范琳

徐德秋张付强张栩博黄春友

秘书组：组长：张敏组员：张宁芷高月马丹丹利亚杰

工作：负责上传下达协调运动会各项工作及负责有关领导及贵宾的邀请、接待工作和撰写领导发言稿及运动会报名工作。

宣传组：组长：陈鹏伊组员：周娇张昕凝王杨洋赵晓萌

工作：制订宣传计划，组织宣传队伍，负责大会前和大会中稿件的组织和宣传;大会的广播;邀请学院记者团记者、摄影、录像、入场式及大会音乐的播放、扩音器的安装;课间操期间，播放健美操音乐和其他音乐。

比赛组：组长：徐丰组员：徐德秋孙郝张栩博乔野黄春友石亮

工作：制订运动会筹备方案和运动会规程;大会的竞赛编排、各项比赛、裁判的组织训练及裁判工作，表演节目的训练及演出。

后勤组：组长：侯彪组员：娄雪娇颜芳孙贞张宇彭菲李楠艾迪

工作：主席台及大会会场和观众看台的布置;悬挂彩旗;项目器材的准备;医疗救助工作的安排;奖品的准备及发放;其他部门需要协调及安排的应急工作。

保卫组：组长：侯彪组员：杨悦于大千王飞博王野张喻博尚禹彤

工作：负责会场内外的秩序及安全和突发事件的预案和指挥;以及协助悬挂宣传条幅;同时负责各班出勤及比赛过程中学生出勤及纪律情况的检查等工作。

接待组：组长：刘博组员：徐丰孙郝张宁芷徐德秋张付强

四、运动会项目

1、二人三足接力跑

比赛办法：每队8人，2人一组，共4组，每组男女各1人。

每组每人各有一只脚与对方的一只脚绑在一起，2人从起点向折返点走去或跑去，通过折返点后传给另2名队员，由第二、

三、四组依次接力赛跑。

以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。

2、齐心协力

比赛办法：每队2人。

名参赛运动员背对背用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。

以班级为单

位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。

3、宝贝新娘

比赛办法：每队3人。

比赛开始两名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。

男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。

以班级为单位进行，共分两组进行，按照完成时间计算成绩。

4、地道英雄

比赛办法：每队1人。

参赛运动员在行进中钻过3个栏架，完成50米赛段。

如果栏架翻倒，需参赛运动员扶起栏架并重新钻栏。

以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。

5、我是乔丹

比赛办法：每队2人。

参赛运动员男女各1人，以接力形式后退运篮球完成50米赛段。

行进途中不得持球跑，也不能双手触球。

以班级为单位进行，共分两组进行，取每组前四名进行决赛。

6、趣味接力赛

比赛办法：每队4人，男女各2人。

接力赛总赛程400米，共分八个挑战项目，每个项目的比赛距离为50米，前一个项目运动员将接力绸带交给后一个项目运动员，后一个项目才能开始。

各队以完成比赛的先后顺序计算成绩。

各参赛队伍分3组进行预选赛，每组取前三名进入决赛，决赛规则同预选赛。

7、拔河比赛

比赛办法：每队10人，男3人，女7人。

按照年级、专业各出一支队伍，按照名次为班级计分。

8、丢沙包比赛

比赛办法：每队8人，男女各4人。

在规定时间内看俩队剩余人数，当人数相同时看每队所接的沙包个数，以班级为单位进行比赛，以最后结果计算名次积分。

五、开幕式及体育竞赛方案

(一)开幕式工作安排

1、各班级队伍按照规定时间集合，组织运动员、裁判员入场。

入场顺序：国旗、系旗、护旗方队、鲜花队、裁判员方队、各班运动员方队(每班25人)

2、升国旗、奏国歌。

3、介绍到场的领导及嘉宾。

4、系主任宣布大会开幕。

5、院领导致大会开幕辞。

6、裁判员代表宣誓。

7、运动员代表发言。

8、运动员、裁判员退场。

(二)开展各年级、专业健美操表演

(三)比赛正式开始

比赛项目顺序：按照比赛具体时间安排进行。

(四)各班运动员代表入场。

(五)统计各班成绩，公布各班成绩。

(六)公布获奖名单、颁奖。

(七)林主任致大会闭幕辞。

(八)宣布第三届校园趣味运动会闭幕。

(九)各班运动员退场。

六、关于大会筹备工作的几点要求

1、各班级要高度重视本次运动会，在开好本班级运动会或系列体育活动的基础上，做好选拔、组队和训练工作。

在体育活动和训练中，要合理安排运动量，确保安全，杜绝各种事故的发生。

2、为体现我系特色，各班级可自行安排宣传工作，在大会允许的范围内做好本班的宣传和外联工作。

3、各班级应根据开幕式的具体要求，结合本班级的优势，在入场式队伍的组织形式上，力求创新、活泼、积极向上，充分展示本班级学生团结进取和更快、更高、更强的精神风貌。

4、各班级、部门要积极做好所承担的筹备工作任务，各守其职，按时完成任务。

5、各班级根据要求组织报名，填写报名登记表，报名的截止时间为6月5日下午16：30分，不得延时不报。

6、各班级应成立运动会承办领导小组，由班级辅导员任组长，由班长、团支书担任副组长，及时开展运动会的各项工作，应对可能发生的任何情况。

7、对于在本次大会中为大会工作做出突出贡献的集体和个人系办将授予“特殊贡献奖”并给予相应的奖励。

七、比赛成绩及奖励

本次比赛团体设团体总分第一名、第二名、第三名，设优胜奖四名、最佳组织奖三名，精神风貌奖三名、最佳表演奖二名、突出贡献奖二名。

本次比赛各项目均设单项奖，为各项目得分前三名颁发奖品和奖状。

本次比赛得分按照比赛名次计算，比赛第一名积分10分，第二名积分9分，第三名积分8分，第四名积分7分，第五名积分6分，第六名积分5分，第七名积分4分，第八名积分3分，其余得分均为1分。

八、本次大会未竞项目由大会组委会负责解释。

策划书 篇9

【活动名称】学院分团委金光湖出游

【活动主题】促进交流，培养感情，放松心情

【活动简介】金光湖出游活动是由航海学院分团委组织的，为加深成员的交流，培养成员的感情，使他们更好的了解大学生活，融入到分团委这个大家庭!

【活动目的】时间匆匆，来学校一个多学期。在一起的时间不是很多，既然同在一个部门，大家应该相互认识，熟悉，相信大家都愿意交更多朋友吧。策划此次集体出游活动，一来，可以达到娱乐放松的目的，适当的缓减压力;二来，可以陶冶我们对自然的热爱，培养个人的情操，对我们的身心健康有较大的帮助;三来，享受生活的乐趣，促进同学之间的关系，增进同学们之间的感情，对往后的学习以及工作上都有较大的帮助。

【活动时间】04月17日

【活动对象】分团委全体成员

【活动地点】金光湖

【活动宣传】社团内部互相通知

【活动安排】

一、活动前期

(1)确保大部分成员能够依时参加，并向全体成员说明此次出游的详细的活动安排及意义。

a、召开会议，讨论活动中的具体节目，安排干事进行踩点。 b、提醒大家外出安全问题，增强大家的自我保护意识。

c、说明此次出游的意义，希望游玩结束时能够和大家分享自己 的感想。

(2)解决路线、车费等问题 (具体费用见附表二)

a、确定前进路线，以及具体时间，做到不过站，不误时。

b、各部门主要负责人负责自己成员的坐车问题。

(3)召开部门会议

a、根据同学的意见进行讨论，确定好当天的活动安排。选出纪律委员，摄影人员 还有医委(负责野外受伤等问题)，文委(负责记录一路的经过包括经典语句)。

b、确定小组名单，以部门为单位，部长及副部长负责自己小组,以便于人员的管理和秩序的维护，同时各部长及副部长记下成员的电话号码防止在人员走失时，以便于联系。

d、选出主持人，主持好现场的才艺表演，由宣传部负责。 (带个扩音器)

e、整理出活动的详细事例，预算好所有支出以及总经费，列出 详细的清单，由组织部负责。

f、安排好后勤小组，当天在大家离开时，将现场地残留的食物 进行清理，做到文明离开。

g、最近天气多变，要特别注意当天天气预报，提醒大家准备好 衣服(最好穿运动服，运动鞋),伞和花露水(山上蚊虫多)。

二、活动流程(旅游路线图及包车相关见附表三)

(1)8:40在前门集合，清点人数。9点乘车出发，全程大约1个小时，途中即兴游戏(可以唱歌，聊聊天)，调节气氛。

(2)10:00到达目的地，购买门票，说明安全问题，全体成员活动开来。

(3)11:00看金光湖水上表演(土著火神，土著草裙舞，森林使者，土著刀山，酋长竹棍舞)。

(4)11:45开始爬山，途中可以停下休息三次，每次15分钟，大家可以在休息时用餐。

(5)14:00在森林人家处集合，做游戏。(具体游戏环节见附表一)

(6)整个过程大概在15：00结束，然后下山，确定好人数，集体返学校。

三、活动后期

(1)各负责人员汇报任务情况，并指出活动中出现的问题，以 及存在的不足。

(2)说说大家通过这次游玩的感触，与大家进行分享，同时对 这次负责人的工作进行评价。

(3)召开会议，协会负责人对整个活动做出评价和总结。

(4)整理活动中采集的照片。

四、活动注意事项

本次活动以娱乐放松、促进感情为主，但必须以安全作为首要前提。

(1)保持秩序，上下车不得推挤、车内人员，不得将四肢、头伸出窗外。(部分男生，总不把这些当回事，所以周边的人要互相监督，以防意外发生)

(2)注意公共卫生，不得随地扔垃圾，并能主动清理地上的垃圾等。

(3)活动中，注意安全，不做危险活动，不要一个人活动，以防出现不必要的伤害。

(4)早晚温差大，大家备好长袖衣，以防生病;途中蚊虫多，记得带驱蚊剂。

(5)注意个人财务，手机、现金、等不要随处搁置，食物自备。

(6)回校时，应确保全体人数全部到齐后才上车。

附表1 游戏

为更好的加强大家之间的交流，增进彼此的情谊，分别列出以下几项游戏活动。

1、报纸游戏

在地上放在一张摊开的报纸，以小组为单位，准备一些问题。每组一次派男女各一名站在报纸上，要求脚不能超出报纸。几组以抢答形式回答主持人问题，答错的脚下的报纸就对折一次，答对的可以有一次恶整权，将其中一组的报纸对折一次，直到两人没有办法维持在报纸上就输两人。(注：脚不能超出报纸，当某小组报纸对折越小，两人间的距离会更近。)

2、快乐传真

选出一组人，当第一个人被告知一句话后，再通过动作来表达这句话，第二个人模仿第一个的动作，第三个人模仿第二个人的，以此类推，直到最后一个人来猜测他看到的这个动作的人所表达的。

3、K歌赛

以小组为单位，派出各自实力悍将就一个主题进行K歌，比如主题为爱，则每小组要唱出带“爱”的歌曲，共唱三个主题，两次胜出者赢，最后输的小组要集体接受惩罚(提前准备好的)。

4、“踢气球”

每队出5名男生，无守门员，双方在足球场的禁区内比赛，比赛时间5分钟，比赛规则参照足球比赛规则。比赛用球为一个气球，若踩爆或踢爆气球，则对方的进球数加1，最后以进球数排名。若双方同时踢爆气球，双方均不加分或扣分，继续比赛。若双方打平则比赛延时，直至有一方进球或者对方踩爆气球，比赛即结束。比赛为淘汰赛，2支第一轮被淘汰的队伍同为第三名，积分均为2分。

5、“夹气球”

比赛时间2分钟，每队队员人数不限，但必须1男1女交替进行。比赛开始，双腿夹着气球，跳至5m外的指定地点，并用身体(但不得用手)夹爆气球，然后回到起点，与下一名选手击掌，下一名选手方可开始比赛。比赛途中不得用手，否则犯规，中途球落地或者选手犯规，则必须回起点，重新开始。夹爆气球数多者为胜。

6、“拔河”

每组出一队，每队15人，10男5女，两两进行拔河比赛。比赛为淘汰赛，2支第一轮被淘汰的队伍同为第三名，积分均为2分。 (以5分、3分、2分积分)

附表2 活动经费

附表三：旅游路线

策划书 篇10

为了鼓励大学生科技创新，促进大学生发明与实践动手能力，进一步推进应用型工科人才培养模式改革，按照团中央举办“挑战杯”的相关文件精神，结合电气信息工程学院的实际，特举办学院内挑战杯比赛。

一.参赛对象

电气信息工程学院所有在校生(非毕业班)，尤其以学院的实验班学员，参与电子设计大赛，“飞思卡尔”智能汽车模型比赛等学科类竞赛的学生为主。

二.参赛形式

个人或组队参赛。鼓励组队参赛，每组不得超过3人，每人不得参与超过2个组。每人或每组应有指导老师，限一名。

三.作品要求与类型

(一)运用所学的专业理论知识，展开发散思维，改造，创造，发明日常生活中的各种用品与用具，或者制作优秀的作品。

(二)作品类型

1.实物：生活中的各种用品

2.虚拟多媒体作品

3.学术论文

4.大型发明创造

四.活动宣传

1我部将于20xx年10月21日晚七点在D405举办电气学院第二届挑战杯的启动仪式，届时会通知安排电气学院大一，大二，大三班的班长以及每个班一个女生代表参加这次启动仪式。仪式宣布开始后，会有一个关于挑战杯的宣传片。宣传片反映完之后会安排第一届挑战杯的获奖选手进行自己作品的介现场绍以及参加上次活动的经验交流。活动过程中，会向每个班的班长发一份关于这次活动的通知，申请表和班级汇总表。现场班级负责人如果有什么不懂的，不清楚的，我们会做个详细的答复。

2在九单元宿舍楼下，将会以版牌的形式对这活动的具体介绍展示出来，让大家都能有所了解。

五.比赛流程

比赛分为两个阶段：

(一)创意评选阶段

1.20xx年10—11月，在全院，尤其是参加学科类竞赛的学生中间进行广泛的宣传动员。实验班的学员，参加学科类竞赛的学生每人至少上交一个作品创意;如果班级无以上学生，班级还应至少上交一个作品创意。

2.20xx年12月中旬，组织专家评委对作品创意进行初审。挑选出10-20个优秀创意，每个优秀创意制作5-8分钟的ppt，说明创意的类型，原理，可行性以及成本等。

(二)实物制作与演示阶段

1.20xx年1-3月，评审通过的创意进入实物制作阶段，作品要求新颖，有可行性，成本在学生可承受范围(以学生的意愿为主)。与虚拟多媒体作品，优秀论文一起参加最后的演示与评奖。

2.20xx年3月下旬，召开演示与评奖会，组织评委进行第二阶段的评选。

五.奖项设置

(一)优秀作品奖

1.特等奖一个，奖金1000元;指导老师200元

2.一等奖3个，奖金500元;指导老师100元

3.二等奖6-8个，奖金200元。

4.其余为3等奖，纪念品一份，价值50元以内。

所有作品都将推荐参加学校举办的“挑战杯”比赛。

(二)特别创意奖

创意新颖，有可行性但成本较高(一学生的意愿为主)的创意作品，将授予其“优秀创意”称号。名额视当年参赛情况而定，奖金200元。

(三)组织奖

对一些参赛积极性高，组织到位的班级给与“优秀组织奖”，名额视参赛情况而定。获“优秀组织奖”的班级在学校“优秀团支部”评选，“优良学风班级”“先进班级”评选中将获得优先推荐。

六.特别说明

对不积极参与此项活动的班级体将取消班集体本年学度的评奖评优资格，减少发展入党的名额，并且适当减少班委成员综合测评的加分名额。

策划书 篇11

活动目的:通过本次活动展现海大学子的设计才能，激发海大学子的想象力，创造力，同时加深旅游学社与海大学子的交流，提高海大学子对旅游的热爱程度，给海大学子一个展现自我的天地。

活动宗旨:本次活动本着公平、公正的态度，对广大学子认真负责。

活动流程:一、宣传报名

通过海报形式来宣传，海报准备一份大的、两张小的。由同学在新苑、学子餐厅前组织报名。

二、稿件的收集

1、书面版在活动开始一周后由成员在新苑、学子餐厅前收集。

2、电子版的作品可以发到邮箱里。

三、稿件的筛选

将学生的作品在一号楼和新苑门前展示给学生，并让大家积极投票选出自己心目中最好的前六名作品。

四、最终确定并颁奖(一名一等奖，其他优秀奖)

1、由6名选手分别向大家讲述自己的构思以及标志的内涵。

2、由老师和学生代表打分。

3、播放所有参赛选手设计的标志。

4、确定社团标志，并由老师点评、社长颁奖，宣布标志正式启用。

五、正式启用社团标志

通过海报公布标志，同时说明设计者。

活动要求:一、参赛方式

可以以个人或团体形式参加

二、稿件要求

1、以“行走改变命运”为设计理念。

2、展现旅游气息。

3、创意独特、新颖别致。

4、一人可以有多个设计方案。

5、设计标志可打印在a4纸上，也可以是电子版的。

6、附带说明(创意基础、设计理念)。

活动意义:通过活动提升大家的想象力、创新能力，同时扩大旅游学社的知名度，引导大家喜欢旅游热爱旅游。

[大学社团活动策划书范文篇五:大学社团活动策划书的写法及范本]

大学社团活动策划书的写法及范本

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月_大学_活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景:

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述;具体项目有:基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标:

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要:

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展:

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面:会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算:

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节:

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者:

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

注意:

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、策划书需从纸张的长边装订;

5、一个大策划书，可以有若干子策划书。

附:进行一次大学活动的基本步骤:

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情;获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向:指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息;

四、赞助或其他经费来源:寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办;注意:广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing!

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度;

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬!你的荣耀，他们才是真正的缔造者。

策划书 篇12

在新春佳节即将到来之际，为延续并深化____________文化活动内涵，给各位员工营造开心愉悦、压力释放、和谐竞争、团结协作的氛围，更进一步凝聚人心，增强团队向心力与执行力。本着因地制宜、简约欢快、隆重热烈、适度拓展的原则，特开展本次活动。 现将活动有关事项通知如下：

一、活动时间：拟定20xx年1月23日下午14:30 二、活动地点：6层会议室

三、活动项目：姜太公钓鱼、敲锣打鼓贺新春、春种秋收(团队项目)、摸着石头过河(团队项目) 、一反常态(团队项目)

四、报名方法：

1、春种秋收(团队项目)每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。 2、摸着石头过河(团队项目) 每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。 注：如科室人员不够可以邀请其他科室人员参加。

其他游艺项目不限制报名人数，在不影响工作情况下人人参加。

五、活动项目规则与奖励办法

1、姜太公钓鱼(单人单项)

活动规则：参与者手持一根“鱼竿”，“鱼竿”由一根1.5米长的木棍、一根1米长的细绳和一个牙签(牙签做鱼钩)组成。“鱼”是六个啤酒瓶，地上铺上报纸保护啤酒瓶，以免摔碎。要求参与者在1分钟的时间里使用“鱼竿”钓起啤酒瓶。

奖励办法：此活动取用时最短、钓到“鱼”最多者。取一二三等奖，允许并列。其他参与者获得纪念奖。

2、敲锣打鼓贺新春(单人单项)

活动规则：将参与者的眼睛用布蒙上，原地转3圈，然后用木棍击中锣鼓者获胜，未击中者获得参与奖

奖励办法：击中者获得优胜奖，未击中者获纪念奖。 3、春种秋收(团队项目)

活动规则：每队4人，距离32米，中间每隔8米放一个瓶子，开始前每队4人站成一路纵队在起跑线后。第一位运动员手拿4束鲜花，听到出发口令后，快速往前跑。快速将1束鲜花插在瓶子里，继续往前跑，重复上述动作。直到4束鲜花分别插在4个瓶子里，然后跑回到起点，击掌交接后第二位运动员快速前跑依次将4个瓶子里的4束鲜

花取回跑回起点递给第三位运动员，第三位运动员将4束鲜花依次插到4个瓶子里跑回，击掌交接后下位运动员出发;如上述方法循环，至四位运动员全部完成。全部完成的用时最少的队伍获胜。

瓶子不能倒地，如倒地须及时扶起，并计算犯规一次，加时3秒;鲜花必须插在瓶子里。如没插准、掉地上、须及时重插，且不能碰倒瓶子。 奖励办法：本活动取团体一等奖。其他队伍发给纪念奖。 4、摸着石头过河(团队项目)

活动规则：每队4人，迎面接力，每道3块“石头”(木板长20cm宽10cm高5cm)，赛距为15米，开赛前，参赛队员在各自赛道的起点线后，第一名队员手持一块石头，两脚分别站在起点线后的两块石头上。发令后，队员先将手中石头放置在前方适当位置，然后脚踩在前方石头上，再取回身后的石头并放置在前方适当位置，依次反复前进直至终点，以人过终点线后捡起终点线内的最后一块石头为完成，第二名队员同样方式返回，依次进行，直至4名队员全部完成即为该队成功。队员双脚须各踩在一块石头上才能去拾身后空出的石头，途中队员身体的任何部位均不得触及地面，单手、单脚触地一次加时2秒。如双手、双脚触地，即从该队员起跑处重来。

奖惩规则：取用时最少的团队获得一等奖，其他队伍发给纪念奖。 5、一反常态(团队项目)

活动规则：每队派出来4名队员，排成一列，主持人念出口令或动作，相对应的每队成员做出相反的动作，动做错误的人直接出局淘汰，在1分钟的时间内，剩余人数最多的队伍获胜。例如：主持人说举右手，队员则举左手，说抬左脚，队员则抬右脚。 奖励办法：该活动取一等奖。其他人员获得纪念奖。 六、活动组织工作

公司办工会负责比赛组织工作，各工会委员、工会组长负责各室人员报名。 活动总负责：____________

1、姜太公钓鱼(单人单项) 裁判员：________、________

2、敲锣打鼓贺新春(单人单项) 裁判员：韩光辉、王觊峥 3、春种秋收(团队项目) 裁判员：________、________

4、摸着石头过河(团队项目) 裁判员：________、________

5、一反常态(团队项目) 主持人、裁判员____________、________

策划书 篇13

销售的淡季，也同样有节日，对于化妆品行业也是一个不小的节日。这个节日是中国的传统情人节，很多店铺已经开始提前准备了。那该如何才策划活动呢?

当遇上微信

一、晒美照，求婚我来做

二、恩爱秀出来?约会我买单

活动方式：成功关注_化妆品店公众微信，参与回复“恩爱秀出来?约会我买单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随机抽取2名幸运观众获得免单权。

三、勇敢说爱你

活动内容：爱在，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合影发到_化妆品店微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限5名)。

四、加微信 领玫瑰 我陪你过

物料：玫瑰花多多益善，签名墙、油笔

_化妆品店庆免费送玫瑰

①扫描二维码，添加__化妆品店微信公众号

②签名墙写下爱情宣言

③领取玫瑰，手机合影分享至朋友圈

五、情话 微信分享

物料：漂亮的笔记本一个(写情话用)、笔一支、玫瑰花或其他礼品

①购物

②写下自己的情话

③扫描二维码加微信

④微信拍照分享至朋友圈

分享时文字开头写上活动名称，如：_化妆品店的情话活动…………

六、摇一摇大冒险

物料：玫瑰花或其他礼品

方式：

①扫描加微信关注

②用微信摇一摇功能，给摇到的1000米以内的任2个陌生朋友发送打招呼;

③礼品一份

七、甜蜜送7约“惠”满就送

活动方式：VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对(40元以内)凭收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满520元送情侣对杯一套(玻璃套装为主30元以内)凭收银小票即可领取，每日限领50份，送完即止。

情侣大通关

活动内容：

1)、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

2)、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

三个闯关模式：

1)、心有灵犀一点通，两人作战，一个笔画一个猜，笔画的那个人只能通过身体语言来提示猜的那个人题板上的词语，答对则晋级下一关。

2)、一个人在一分钟之内写出自己最爱吃的菜，另一个人也在一分钟内写出对方最爱吃的菜，最少写8个。回答6个及以上则晋级下一关。

3)、情歌对唱，获得掌声着则获胜。

奖品：

第一关：玫瑰两支。

第二关：电影票2张。

第三关：指定化妆品。

策划书 篇14

一、谈判双方公司背景

1、甲方公司(中国进出口贸易公司)分析

中国进出口贸易公司成立于1978年，是中国第一家工贸结合，以国际工程承包，成套设备进出口为主业务的大型企业。公司在现代企业

治理结构、管理模式框架下进行了一系列改革，国际化、实业化、集团化、专业化建设稳步推进，并通过发起设立中成进出口股份有限公

司获得了在证券交易市场直接融资的渠道，扩大了资本规模，改善了资本结，公司是全国进出口额最大的500家企业之一，1996年以来连

续入选美国《工程新闻记录》评出的全球225家最大国际工程承包商。是集贸易、工业、科技、服务为一体的综合性企业集团。公司把发

扬传统优势与发展战略和规划有机结合起来，强化管理，控制风险，规范运作，深化改革，以国际、国内两个市场为依托，以成套设备

和技术进出口、工程承包及租赁经营、相关服务为支柱产业，目前正在向着综合实力较强、资产质量优良、管理水平先进、具有较强创

新能力和较强竞争力的跨国企业集团的战略目标扎实迈进。 在公司运行期间曾连续多年被美国《工程新闻纪录》杂志选入全球最大 225

家国际工程承包商、中国外贸企业信用体系指定示范单位、20xx-20xx 年度对外承包工程特别奖 、纳税信用A级企业、AAA级信用企业等

荣誉称号。公司以忠诚(代表公司的传统道德)、和谐(代表公司的风貌内涵)、求索(代表公司的精神取向)、图治(代表公司的目标

结果)为企业精神。 面对未来，中成集团将加快改革步伐，以“恪守国际准则，提供优质服务”为宗旨，继续与世界各国政府和工商界

在更大范围、更广领域、更高层次上开展互利共赢的经济、贸易和技术合作，携手共创美好的明天。

2、乙方公司(日本三菱重工公司)分析

三菱重工，是日本最大的军工生产企业。20xx年自防卫厅接受的军工订货额为2800亿日元，居各家军工企业之首。中日恢复邦交后，三菱公司很重视机械设备的生产研发，公司去年制定了公司未来4年的业务发展计划，其中明确表达了要致力于在中国、亚洲、北美以及欧洲等4个重要地区拓展业务的雄心。特别是要整合在中国的合作、合资以及销售服务网络，重点地开展在中国的业务，以期为中国做出更多贡献。公司现已在中国设立了18家公司及机构，录用了约2200名员工并致力于业务的本地化。三菱重工今后将继续扩大在中国的业务。

二，谈判主题及内容。

1 主题：解决日本进口到中国5840辆日产FP-148货车质量缺陷所造成的直接与间接损失并进行索赔问题。维持双方良好的长期关系。

2.谈判地点北京香山大酒店。

3.谈判时间：20xx年12月30日~20xx年1月5日。

4.谈判方式：正式小组谈判。

5.与争议有关的相关资料：

A甲方经市场调研的信息情报：

(1)FP-148货车缺陷情况如下。

缺陷 出现率%

轮胎裂纹 10

挡风玻璃裂碎 5

电路故障 30

铆钉震断 20

车架裂纹 10

有一项以上缺陷 70

策划书 篇15

万圣节主题促销活动：欢度万圣节 到新世纪

一、活动时间：10月28日―1月3日

二、活动地址：新世纪购物广场 新世纪人民商场店 新世纪惠万家超市闫庄店

三、活动内容：

活动一：欢度万圣节 到新世纪

一年一次的万圣节，家长陪孩子到哪里去买礼物?在莒县当然新世纪，万圣节期间，新世纪特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、精品儿童玩具等优惠价出售!

活动期间，穿着类、百货类、儿童用品类商品全场88折，化妆品类、照材类全场9折，大家电、交通类商品推出特价、超低价及厂家系列促销活动。

(明示商品不参加，详情见店内海报)

活动二：非常万圣节 进门送礼

万圣节当日，进店前100名小朋友免费领取精美礼品一份，送完即止。

活动三、快乐万圣节 超市有礼

万圣节活动期间，超市推出购物买赠活动;凡在超市购物单票满31元的顾客，可以获赠薯片一包，单票满61元的顾客，可以获赠600毫升饮料一瓶，单票满91元的顾客，可以获赠盼盼法式小面包一袋，小票当日使用有效，每天各限量800份，送完为止。(奖品在一楼服务台领取)

活动四、七彩万圣节---儿童画展

万圣节活动期间，为传承弘扬中华文化，促进少儿全面成长，10月29日至11月3日，新世纪联合卓越学校在新世纪购物广场一楼举行“万圣节儿童书画展”活动，百幅灿烂童真、多姿的画卷作品将栩栩如生在这里展现。

活动五、飞翔万圣节---儿童文艺晚会

七彩万圣节，欢乐童年，阳光下,幼苗茁壮成长;舞台上,孩子们欢歌笑语。10月31日晚,庆祝“万圣节”国际少儿文艺演出,在新世纪人民商场店举行,欢快的孩子们用歌声舞蹈庆祝他们的节日，也奉献给大家精彩的文化盛宴。

策划书 篇16

一、活动背景：

各个社团纳新已经全面结束，为进一步推进文化活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给新同学一个真正展示自我风采和勇气的平台，同时也提供大家一个互相交流的机会。传媒艺术协会、创业实践协会、经济研究会以及中国特色社会主义理论体系研究会联合举办社团迎新交流会，通过联欢形式让各社团的新成员更快融入集体，增进社团成员之间的关系，为以后各社团的工作的开展打下基础。

二、活动目的：

1、增强兄弟协会间的友谊;

2、增加社团各成员间的了解，培养友谊关系;

3、展现新一代大学生丰富多彩的课余生活;

4、展现各社团的风采，吸引更多成员加入;

5、增强各社团影响力，使同学们对社团有进一步的认识和了解;

三、活动时间：20xx年10月17日19:00-22:00

四、活动地点：逸夫楼报告厅

五、活动参与人员：各协会会员及14级新生

六、活动流程：

1、开场舞

2、主持人开场致辞并介绍到场嘉宾

3、嘉宾发言。

4、相声表演：捧哏与逗哏

5、创业实践协会介绍，前任会长发言并现场抽奖自行车。

6、理事才艺表演。

7、传媒艺术协会介绍，前任会长发言。

8、互动游戏 指手划脚 并颁奖。

9、经济研究会介绍，前任会长发言。

10、乐器演奏，赠送吉他。

11、中国特色社会主义理论体系研究会介绍，前任会长发言并现场抽奖自 行车。

12、互动游戏 并颁奖。

13、理事才艺表演。

14、理事大合唱。

15、主持人宣布活动结束。

七、活动期间各部门安排：

10月15日前做好嘉宾邀请，主持人沟通及宣传资料准备工作，并完成和赞助商的洽谈。

10月15日开始，各个部协会联合进行活动宣传，并招贴海报。 10月17日17:00布置会场并做好各项准备工作。

活动结束后引导与会人员有序退场并做好会场整理工作。

八、经费预算：

九、注意事项：

1、注意会场秩序的维持，注意安全问题。

2、主持人掌握好晚会时间，灵活应变。

3、出现意外情况时，及时协调共同，并由相关部门沟通解决。

4、节目参演人员本着认真负责的态度积极参与。

5、海报的准备及晚会场地申请和布置要提前做好，并通知到位。

6、主持人适当调节活动气氛。

7、音箱、灯具、话筒等器具要严格检验和调试。要尽可能留好备用，方便更 换。

8、为确保活动的顺利进行，人员退推出或更换要及时报告处理。

9、正式活动开始后工作人员限定好几个组长，其他工作人员进入观众区，以免现场过于混乱，同时工作人员注意维持现场秩序，避免随意走动引起的混乱。

传媒艺术协会

创业实践协会

经济研究会

中国特色社会主义理论体系研究会

20xx年10月10日

策划书 篇17

一、 活动名称：××学院大学生拔河比赛

二、 活动背景：繁忙的生活和学习给我们的身心带来了很大压力，为了建设和谐校园，邯郸学院大学生社团联合会特举办一次拔河比赛，为平时缺乏体育锻炼的大学生们创造运动机会,提供展现集体风采的舞台,通过拔河比赛发扬团队精神,增强凝聚力,以提高我院学生团体合作和坚忍不拔的精神，同时以丰富我们的大学生活，使校园气氛更加活跃。

三、 活动时间：xx年11月30日~xx年12月1日下午

四、 活动地点：校篮球场后

五、 活动策划主办方：大学生社团联合会

六、 活动对象：邯郸学院全体学生

七、 资源需要：须借粗绳一根、口哨、相机、石灰粉

八、 活动流程：

⑴前期准备

①活动负责人在11月29日之前邀请3名本校体育老师作为本次比赛的裁判

②由活动负责人或组织部通知各系学生会主席拔河比赛事宜，每个系需要出男生、女生各15人

③编排好拔河比赛所需要的组织人员的具体负责事宜，需维持现场纪律人员8名，记分员2名。

⑵活动流程

①组织人员于下午3点在篮球场后集合，完成准备工作

②4点左右各系参赛选手以及拉拉队全部到齐，比赛开始

③按照比赛规则进行比赛，最后宣布冠军获得系

九、 比赛规则：

①比赛采用淘汰赛形式，先抽签决定各系战位选择，采用三局两胜制，比完一局交换场地，淘汰一半进入半决赛

②进入半决赛的队伍进入循环赛，按三局两胜制决出比赛名次

③河界为3米，比赛始末由裁判吹哨决定，时间不限

十、 活动中应注意的细节：

①各系队员必须提前5分钟入场，听从裁判指挥

②大学生社团联合会成员应注意维持现场秩序，组织啦啦队在规定地点观看

③在比赛过程中，一定要注意同学们的安全

十一、活动负责人：

十二、后动的目的和意义:拔河比赛丰富了同学们的课外活动，增强了各个系之间的联系，进一步促进学生德智体全面发展，加深了各系之间的友谊，加强了系内团结给同学们营造了一种积极向上、健康文明的校园氛围，发扬团队精神，增强了组织凝聚力，培养了学生的集体荣誉感、热爱集体的组织观念以及不怕吃苦、勇于拼搏的奋斗精神，推动了校园文明的建设。

策划书 篇18

一、指导思想

为了规范学生的书法行为，营造浓厚的写规范字的氛围，打造我校富有特色的书香校园，特组建了我校书法社团，命名为“文心墨苑”，为广大同学提供展示自我的空间和舞台。

二、社团宗旨

点在聚墨，主在领悟，重在交流，旨在提高，活在运用。以“营造书香校园，促进和谐发展”为追求目标，以写字教育为切入点，促进学生综合素养全面提升，扎实推进学校素质化教育进程，张扬学生个性，发展特色教育。培养学生良好的写字“双姿”。培养出一批学生书写能手和尖子。

三、社团机构

社团部长：___

社团副部长：___

社团成员：学校选出来的书法爱好者

四、社团发展计划

(一)打造一支有着过硬本领的社团队伍(重学习，肯吃苦)

1、先由学生自愿报名和各班班主任推荐，再经过考核，选拔社团成员，形成社团机构。

2、每周(周二、周四中午午写时间)的两次学习要重质量、重实效地开展，教师针对社员的作品给予指导，社员应认真、虚心地学习并坚持不懈地练习。

3、因为本社团刚刚成立，各制度、规模可能都还不完善与成熟，希望社员有吃苦和克服一切困难的决心，为建立起属于学生自己的社团而共同努力。

(二)发挥一种合作、交流、有凝聚力的社团团队精神(主人翁及团队意识)

社团不是一个人的组织，而是一个有机的整体，所以我们必须要有团队精神，团队精神的核心——协同合作;团队精神的境界——凝聚力;团队精神的基础--挥洒个性。团队精神是看不见的堡垒;团队意识是同心合力、团结共进、群策群力、众志成城。

1、社员之间应互相沟通、交流，真诚合作，为实现社团的整体目标而奋斗。

建立一个好的社团，社员除了具有独立完成工作的能力之外，还要学会积极的与人沟通，具有与他人合作共同完成工作的能力，在实际工作中要懂得沟通、交流，抱着合作的心态，多理解别人的苦衷，多设身处地为别人想一想，互相帮助，共同进步。

2、时代需要优秀的团队。

一个人没有团队精神将无所作为。所谓“没有完美的个人，只有完美的团队”。个人再完美，也就是沧海一粟，而一个团队、一个优秀的团队才是无边的大海。因此每个社员要有主人翁的精神，要将自己的利益与社团的利益相结合，用自己的才能真正展现出我们书法社团的风貌。

(三)描绘一幅校园文化和谐主旋律的书法社团活动绚画(充实自身素质，装点校园文化气息，为学校出力)

每个社团的建立都是要它的价值存在的，书法社团的成立——

1、满足一些书法爱好的学生，让学生从小学习书法，并不是为了让他们一定要成为艺术家，一下子就把毛笔字写得如何漂亮，而是通过毛笔书法学习，能够培养他们的全面素质，提高个人修养。并且，学习毛笔书法的过程，其实也是学习古典文学这些传统文化的过程，这在一定程度上也带动了孩子的全面学习。

2、修炼心志，写字，急噪不得，这就要求学生写字时排除杂念，做到平心静气、专心致志，延伸到平时做事情，也能戒骄戒躁。

3、校园是一个充满文化气息的圣地，把被誉为我国民族文化遗产中一颗璀璨的明珠的书法体现在校园里，这一文化气息不是更加浓厚吗?

4、平时学校的板报、标语就是这些小社员们能力发挥、力量贡献的地方了。还能利用假日、春节等时间，帮助一些需要帮助的人写写春联什么的。

策划书 篇19

一个网站的成功与否与建站前的网站规划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析等。只有详细的规划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。

网站规划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出规划。网站规划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用。

网站规划书出应该尽可能涵盖网站规划中的各个方面，网站规划书的写作要科学、认真、实事求是。

网站规划书包含的内容如下：

一、建设网站前的市场分析

1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站规划、功能作用。

3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力(费用、技术、人力等)。

二、建设网站目的及功能定位

1、为什么要建立网站，是为了宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站?是企业的需要还是市场开拓的延伸?

2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能：产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

4、企业内部网(Intranet)的建设情况和网站的可扩展性。

三、网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。

2、选择操作系统，用unix,Linux还是Window20xx/NT。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等。

四、网站内容规划

1、根据网站的目的和功能规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。 注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

五、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

六、网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

策划书 篇20

活动背景：

大一新生对学校的各种情况还不熟悉，与同学门的交往还不多，有些同学甚至还不能够适应大学的生活与学习。篮球是一种普及的运动，大多数同学都会打，并且能够强身健体，提高人的免疫力，使同学们远离疾病。

活动目的：

培养班与班之间的篮球情谊以及顽强拼搏和永不言弃的精神，增强大学生的团队意识，发扬团结协作的精神。赛场上任何事情都可能发生，还能锻炼同学们的随机应变能力和临危不惧的品质，提高同学们的心理素质。

活动时间：

10月20日下午3：00——4：30

活动地点：

第二篮球场

活动主题：

培养篮球文化，增强团队意识。

活动策划组织者：

83班与80班的班长、组织委员和文体委员。

活动对象：

83班与80班的篮球爱好者

活动流程：

（1）两班的宣传委员向同学们宣传该活动的主要目的和意义，呼吁篮球爱好者都参加，其他同学以拉拉队队员的身份参加。

（2）文体委员负责训练工作，使球员们鼓足勇气，刻苦训练，树立自信心，坚定“友谊第一，比赛第二”的信念。同时要统一服装，订做篮球队服。

（3）班长提前预定场地，以免发生冲突，同时请深入了解篮球规则的同学当裁判。

（4）组织委员组织拉拉队的呼喊口号和呼喊时机，在比赛前准备好饮用水；组织摄影技术好的同学在比赛时摄影、拍照，在比赛结束时拍合影照。

（5）赛前两队队员进行友好握手，在抢球时要注意安全，避免受伤，同时要尽全力去比赛，展现各班的风采，拉拉队要选择好时机为球员加油，把气氛搞得活跃点。

（6）比赛结束时，两队球员要再一次友好握手，同时各队球员要在一起合影留念，以建立深厚的友谊。

活动预算：

需要买水，制作宣传海报，租借摄像机，订做篮球队服（球员付款，每人40元），一些小奖品，共计60元（队服除外）。