如何进行试乘试驾的邀约

试乘试驾目的就是让客户爱上这个车子，让客户有一种拥有感，让客户真正的感受这个车子的性能，给后面的成交加分，试乘试驾在整个汽车销售的流程中占据非常重要的位置，因为前面的车辆介绍属于静态展示，试乘试驾属于动态展示，所以试乘试驾更容易让客户爱上这个汽车，下面是小编为大家收集关于如何进行试乘试驾的邀约，欢迎借鉴参考。

邀约的几个话术：

1. “李总，刚才我已经简单地向您介绍了这部车的性能和配置特点，不过，买车只靠看和听就做决定是不够的，买车是一件大事情，因此，在您作决定之前，我建议您先做一个试乘试驾，亲身感受一下我们这部车开起来怎么样。

2.“李总，合资车和其他车不一样，一定要开过以后才能体会到它的好处，如果您想真正了解我们这部车的话，我建议您作一个试乘试驾，如果您愿意的话，我马上就可以帮您安排。”

3.“李总，您的运气很好，我们公司这两天正在搞专场试乘试驾活动，对所有参加试乘试驾的顾客都有一个“神秘礼品”的赠送，既能开车又有礼品拿，对您真是一举两得!”。

在邀请客户时，客户可能会犹豫，如果遇到异议时：

1.“小唐!我还有事情，没时间了”。

“啊!太可惜了，不过我们试一次车大概只要25分钟时间，您看时间来得及吗?---那我特别为您安排一个试车的机会，---今天不行的话那么周末吧!您是周六有空还是周日呢?---那我就赶紧先帮您预订了”。

2.“今天试车就算了，我只是先看看”。

“您不必担心试过车后就必须要买，毕竟提供周到的服务是我们的责任---其实就算是看看，试乘试驾这个环节也是必不可少的”。

3.“哦，我开过朋友的这款车，试就不用了”。

“您开过的话就太好了，这样我就不必再跟您介绍这部车的基本操作了，不过开朋友的车多少会有些束手束脚，在我们这里试驾是有专门规划的路线和专业试驾人员指导的，说不定会和您原来开的时候感觉不一样哦!---为了买车谨慎起见，还是试一试吧!”

当然，在驾驶过程中，有两件事情要注意一下： 第一就是安全，毕竟安全是最重要的，因此请务必遵守交通规则，第二就是在驾驶过程中，及时提醒顾客行驶的路线，这样客户就完全不必担心走错路，尽情享受试驾的乐趣了。