区域招商经理的具体职责说明（通用21篇）

区域招商经理的具体职责说明 篇1

职责：

1、区域内客户档案，网络的建设，负责产品分销招商，客户跟进，客户开发、销售任务完成，客情维护等

2、对所辖区域内客户的管理及日常工作的正常进行，如：业务受理，要货，发货申请，招标，物价备案及信息传递、反馈等，确保优良的服务

3、根据计划参与公司，部门，大区指定的各类型招商活动

4、定时向上级汇报工作计划及总结

5、公司安排的其他工作

任职要求：

1、良好的沟通能力，具有把握全局的能力。

2、优秀的销售能力和业务拓展能力。

3、责任心强;具备较强的分析、判断、决策能力。

4、有一定的临床招商经验，年龄不超过35岁

区域招商经理的具体职责说明 篇2

职责;

1) 完成公司下达所辖区域的销售目标，并为其结果承担责任;

2) 参与制定年度销售计划，负责计划的实施及监控，并为其结果承担责任;

3) 根据公司对代理商的选择标准，完成所辖区域代理商的筛选，报公司批准后执行;

4) 代理商销售网络信息、数据的收集、统计、分析，掌握重要客户;

5) 代理商分销政策、内部销售政策的了解及反馈;

6) 与代理商协同完成公司产品在重点城市和重点地区的医保、招标等工作;

任职要求：

1、医药、市场营销等相关专业大专及以上学历;

2、常驻省会城市，两年以上医药企业招商经验;

3、有二三终端销售经验的优先考虑;

4、具备双跨产品招商或销售经验，对感冒类产品熟悉为佳;

5、熟悉当地市场和客户情况

6、良好的职业道德，积极进取的工作热情，精力充沛、果断干练、个性成熟。熟练使用办公软件。

区域招商经理的具体职责说明 篇3

职责：

1.负责管辖区域市场产品市场规划和布局;

2.负责对地区经销商的整合管理;

3.提高产品在区域市场占有率有竞争力;

4.维护与客户长期合作的良好关系，树立公司的品牌形象;

5.负责区域内代理商管理、代表培训、临床协访和科会;

6 负责本区域内的专家建设。

任职要求：

1.具有2年以上临床处方药招商或医院开发相关经验;

2.具有专业学术推广、市场策划、管理技能;

3.具有优秀的商务谈判及沟通协调能力，有很强的团队合作精神;

4.具有较强的逻辑思维、分析及解决问题的能力，且诚信、敬业、踏实，能承受工作压力。

区域招商经理的具体职责说明 篇4

职责：

1、根据公司发展战略，制定市场策略、招商方案;

2、负责空白市场的招商工作;

3、筛选合适经销商，协助前期开业活动;

4、制定、参与执行公司相关的政策和制度;

5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。

任职资格

1、28-40岁以下，专科及以上学历;

2、两年以上区域招商经验;沟通能力强;

3、熟悉经销渠道运作，能适应长期外地出差，有行业经验者可放宽条件优先考虑。

区域招商经理的具体职责说明 篇5

职责：

1、根据市场拓展阶段性计划，对目标市场进行调研并做出准确的市场调研报告;

2、按照公司的拓展计划，发掘和考察目标市场，与商场谈判保证拓展计划的实现，并维护合作关系;

3、根据公司营销战略与业务发展要求，负责区域市场的拓展，完成开店目标，提高品牌形象;

4、加盟商招募签约、门店开设及加盟信息收集和管理;

职位要求：

1、大专以上学历者，市场营销、工商管理相关专业优先考虑;

2、具备2年以上家具相关行业经验，熟悉国内家具品牌运作发展状况;

3、熟悉红星、居然、月星等大型连锁家居卖场招商运行模式，并拥有良好的人脉资源，

4、具有较强的抗压能力、谈判能力、以及快速开拓市场的能力;

5、能完成公司下达的各项工作任务，并及时汇报工作进展;

6、能够适应频繁出差。

区域招商经理的具体职责说明 篇6

职责：

1. 负责招商工作和开发客户， 完成每月招商部下达的招商任务;

2. 负责客户拜访及回访，做好客户问题的回答， 并热情向其推荐合适的经营场地;

3.负责招商、记录客户档案、资料的收集及整理;

4.做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息;

5.负责客户定期拜访、回访客户, 并及时反映客户问题;

6. 完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行;

7. 协助财务部完成客户的签约及收款;

8.负责每日客户接待,认真讲解招商政策， 回答客户疑问;

9.完成招商工作， 积累客户并建立客户档案等。

任职要求：

1、男女不限，具有家居、建材行业品牌营销经验者优先。

2、性格外向，较强的人际沟通交往能力和商务谈判能力，思路清晰，富进取精神。

3、具备优秀的经销商开拓和加盟店管理、培训能力。

区域招商经理的具体职责说明 篇7

职责：

1、建材品类大客户开发及维护;

2、通过详尽的市场调研，制定合理的品类规划及品牌招商方案，推动所辖范围内的新项目招商成功;

3、通过品类机构调整、品牌优化组合，推动所辖范围内的楼层平稳经营;

4、通过业务模式创新，增强建材品牌的合作黏度，使工作更有效率和价值;

5、通过行业调研、分析，定期形成房地产市场、建材行业、竞争对手、消费者等行业总结报告，做为市场决策依据。

任职资格：

1、大专及本科以上学历;

2、从事建材家居关联行业或卖场渠道等相关行业三年以上工作经验;

3、较强的工作责任心和团队精神,性格开朗,自信,承压能力强;

4、良好的沟通协调能力、逻辑分析能力、计划执行能力。

区域招商经理的具体职责说明 篇8

职责：

1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;

5、完成分公司拓展和招商指标的达成

任职条件：

1、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式;

2、 具有线下渠道资源，特别是快消品、服装品牌等渠道建设资源和经历;

3、卓越的战略思维与商业敏锐度，较强的计划性、协调能力和谈判能力，具备良好的客户沟通亲和力和坚定的意志力;

4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、应对解决问题能力;

区域招商经理的具体职责说明 篇9

职责：

1、负责宣传推广和销售公司产品，完成公司的销售任务指标及相关任务;

2、负责周边地市州代理商及经销商的招商、产品业务宣传及市场开发,确保招商工作计划的完成;

3、负责组织市场调查,预测市场发展趋势,并针对市场的变化和竞争的需要提出应对策略;

4、协助完成各种招商说明会及推荐会等活动的召开举行。

任职要求:

1.熟悉互联网、金融等行业类项目的招商及项目的整体运作;具备项目前期行业定位及后期营销策划及执行能力;

2.熟悉全国互联网、金融等行业区域代理商招商模式和流程,能够独立自主进行客户开发,具有较大规模的招商项目案例,有项目实际操盘经验;

3.具有丰富的招商渠道和营销网络资源,具备招商经验以及具有广泛的社会关系资源,卓越的市场开拓能力及谈判能力;

4.商业触觉敏锐,能帮助公司了解市场发展的动向;能独立完成市场调研报告并提出专业的观点;

5.2年以上工作经验、招商、渠道开发、销售类工作经验;

区域招商经理的具体职责说明 篇10

1、 协助直接上级进行商务洽谈以及与其它部门的沟通协调工作;

2、 根据公司招商管理政策和商场经营需要，协助上级做好商场经营布局规划、展位调整计划、展位考核方案等;

3、 进行市场调研，了解对手商场品牌布局、品牌异动情况、销售情况、客流结构等具体资料，及时整理上交部门经理;

4、 了解家居建材商品品类分类，风格特色、品牌层次，熟知商场物业基本情况、商场所需引进品牌的位置、品牌引进管理流程，掌握招商政策;

5、 负责接待意向客户并做好意向商户来人来电咨询，妥当应答并做好相关记录;

6、 落实合同签订与核对，审验展位商入驻资格，建立展位档案，负责收集厂商及展位商的相关资料，保证展位商合法经营，配合财务部收缴首期各项费用;

7、 展位商进场时，应做好与物业管理部、营运管理部等其它部门的衔接工作，跟进装修进度，直到展位开业;

8、 协助部门经理做好每月各类经营数据的统计报表，经部门经理审阅后及时呈报相关部门;

9、 储备客户资源，拜访客户，寻找目标品牌，分析客户实力及经营思路;

10、 严格执行公司的规则制度，服从管理，恪守职业道德，保守公司秘密;

11、 完成上级领导交待的其他任务。

区域招商经理的具体职责说明 篇11

1、针对开发市场进行区域招商计划制定，并保证招商目标及措施的实施与落地;

2、负责目标市场经销商、代理商的渠道的拓展，建立客户信息数据库，优化信息资源;

3、负责招商客户资质的初步评估审核，跟进合作客户加盟合同的签订与续订工作;

4、开拓空白市场，完善优化经销商、代理商的分布状态;

区域招商经理的具体职责说明 篇12

1、根据区域招募城市运营商;

1、协助完成所辖区域的城市运营商的产品销售任务，提升产品在区域内的占比;

2、负责所辖区域内市场的开拓、运营商的开发、网点的布局;

3、掌握所辖区域内客户进、销、存情况，及时跟进经销商提货计划和物流发货状况;

区域招商经理的具体职责说明 篇13

职责：

1. 根据事业部招商拓展制度和流程，开展品牌招商加盟工作实施。

2. 根据品牌招商拓展规划，开展区域招商加盟工作，筛选目标加盟商。

3. 分析与建议、签约负责区域谈判和协调、合同报审和签订等工作。

4. 总结与维护关系负责片区招商、开店前的项目跟踪评估、总结提升工作。

任职要求：

1、大专科以上学历，2年以上家具、家居行业招商加盟工作经验 ;

2、对招商加盟拓展管理、商务谈判，有一定了解和实践经验积累;

3、具有一定的人际敏感性，有一定的亲善力;具有良好的沟通协调能力，良好的团队合作意识。

4、有客厅、睡眠等软体类家具企业招商经验更佳。

区域招商经理的具体职责说明 篇14

职责：

1、负责公司家居产品的招商工作(渠道拓展)，及时有效的对顾客进行沟通，完成公司下达的销售任务;

2、制定招商计划，根据计划组织和实施招商，带领团队完成招商任务指标;

3、维护客户关系，开发新客户，追踪潜在客户与客户建立良好的关系，促进成交率，提高品牌口碑传播率。

4、搜集市场信息及市场动态，了解并满足客户需求，了解业内招商的发展动态，提供公司准确、详实的市场调研资料;

5、负责加盟商售后联系沟通，了解加盟招商工作在运行过程中出现的相关问题，突出改进意见和建议;

6、定期对招商政策进行评估、调整及修改，独立、如期完成工作总结和计划。

任职资格：

1、市场营销、工商管理等相关专业毕业;

2、有8年以上泛家居品牌招商工作经验;

3、了解品牌体系招商工作，能熟悉运用现代招商商业运作模式流程，有较强的市场调研能力和数据搜集;

4、整合与分析能力，市场洞察力极强;

5、语言表达能力、沟通能力及商务谈判能力;

6、良好的团队协作精神，富有激情，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力;

区域招商经理的具体职责说明 篇15

职责：

1.制订销售计划，并对所辖区域内销售指标进行分解，组织实施，完成部门分配的销售目标。

2.根据公司标准，发掘、筛选和管理所辖区域目标客户，并协助、敦促目标客户的开发和上量。

3.建立并不断完善客户信息档案和沟通记录，健全销售梯队和网络，完成市场的布局。

4.与客户签署协议，并跟踪协议的履行，及时监控终端流向数据，并进行分析和总结。

5.准确专业地传递所辖区域产品信息，帮助客户进行产品的内部培训和院内外学术推广。

6.密切关注市场动向和竞品信息并及时上报，为公司制定策略提供有利依据和合理化建议。

7.维护与重点客户长期、深入的合作关系，建立公司及产品的良好形象。

8.根据公司的管理要求，及时、准确地完成各类工作报告和报表。

任职要求：

1.医学、药学相关专业，大专及以上学历;

2.具有临床招商及推广相关工作经验， 熟悉当地市场环境;

3.具有3年以上团队管理经验;

4.在省内有良好的招商资源，实现医院快速开发;

区域招商经理的具体职责说明 篇16

1、拓展：负责所在城市餐饮商户(自营、加盟、连锁),尤其是专注于外卖领域的餐饮品牌的开拓和合作洽谈，达成团队及公司的签约目标和商机挖掘;

2、招商：根据公司招商计划，通过地推、外卖平台、加盟网站、品牌方等各种渠道联系餐饮商户，跟团队一起完成各项目招商，达成团队及公司签约目标;

3、客情：积极拓展新商户，维护老客户，用心服务，与各商户建立长期稳定的合作关系;

4、对接：负责商户项目(外卖档口、美食城档口)签约后与运营、工程等相关部门的沟通协调，为商户提供专业、全面的一体化服务，促进后期复购;

5、市场：关注互联网外卖市场动态，收集市场信息、开发新品牌挖掘商机，为服务客户做足充分准备。

区域招商经理的具体职责说明 篇17

1、负责公司POS机业务的区域拓展，客户发展，区域运营的策划制定及执行。

2、根据公司整体运营策略，提料出适合各区域市场的运营模式。

3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。

4、制定销售目标，市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。

5，完成月度，季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。

6、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。

区域招商经理的具体职责说明 篇18

职责：

1、依据所属区域年度销售指标，制定月销售计划及实施方案，并达成该计划;

2、依据部门下达的各产品强销指标，在所辖区域内以自然人和自建推广队伍的形式向结合，以达到销售指标的完成和医院开发的进度。

3、对所辖区域内商业配送公司的日常维护及相关配送合同的签订;

4、对所辖区域内商业配送公司每月销售流向的及时收集与提报;

5、对终端推广业务员的日常工作管理及工作指导和督导，协助业务员完成终端销售指标;

6、协助自然人完成协定销售指标，对自然人的评估、置换、管理、推广费用落实及跟进;

7、执行所辖区域内学术推广工作的联系、组织、实施、完成和追踪。

岗位要求：

1、大专以上学历，医学、药学相关专业优先;

2、有终端推广经验、终端客户资源者优先;

3、诚实，正直，勤奋，能够适应较大工作压力;

4、有较强的协调能力，和独立组织完成项目的能力;

区域招商经理的具体职责说明 篇19

职责：

1、负责制定招商策略及执行计划;

2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务;

3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施;

4、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;

5、负责开发后的品牌商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标;

6、负责执行和把关开店标准、图纸和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作;

7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等;

8、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构;

9、协助品牌商做好品牌宣传活动;

10、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。

任职要求：

1、大专以上学历，2年以上招商管理工作经验;

2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力;

3、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式;

4、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧;

5、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神，责任心强，客户关系良好;

6、有较强的组织管理能力;

7、诚实守信，勤奋敬业。

区域招商经理的具体职责说明 篇20

职责：

1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

2、保证营销网络的开拓与合理布局;

3、分析市场动态，撰写分析报告;

4、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

5、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

6、根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查、落实。

任职资格：

1、高中及以上学历，市场营销等相关专业;

2、3年以上招商、销售类工作经验，有大型企业商务运作经历者优先;

3、具有丰富的招商渠道和营销网络资源，具备招商管理经验;

4、具有较强的沟通协调能力和人际洞察力，有很强的团队管理能力;

5、能承担较大压力。

区域招商经理的具体职责说明 篇21

职责：

1、熟悉医药行业精准招商模式，负责公司产品在所辖区域招商代理开发、谈判、协议签订和代理商管理工作;

2、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作;

3、负责已开发区域的产品上量管理;

4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息;

5、完成年度销售计划及目标;

6、参与重大招商的谈判与合同签订;

7、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标。

岗位要求：

1、医药相关专业;

2、有1年以上的销售或招商经验;

3、有等级医院客户资源者优先;

4、良好的人际沟通及演讲能力;

5、良好的组织能力和执行力;

6、能吃苦耐劳，有上进心，爱学习，注重沟通与团队协作;

7、服务意识强，有超强的事业心，具有强烈的晋升欲望;