渠道运营总监的岗位职责说明文（精选10篇）

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇1

职责：

1、协助总经理进行渠道运营的战略、战术制定及保证业绩目标的实现;

2、负责规划渠道开拓的方向及思路，研究市场动态，深度拓展渠道资源并创新渠道商业模式，定期对合作项目进行数据分析并给予方案优化的建议，最终实现盈利增长;

3、负责公司业务合作伙伴及各级代理商的开拓及管理，负责渠道管理团队对业务合伙伙伴的业务培训与指导，提升合作伙伴的业务能力，实现商业化业绩目标;

4、负责渠道运营模块的团队组建及日常管理。

技能要求：

1、本科及以上学历，5年及以上的互联网媒体销售经验，具备门户、视频、移动互联网渠道销售或运营经历者优先;

2、有激情，目标导向型，具有团队协作精神，能承受工作压力;

3、具有较强的业务敏感度，勇于挑战，能在业务的快速变化中顺利调整自己;

4、为人正直，品性端正，符合公司的价值观体系。

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇2

职责：

1、根据公司渠道业务总体发展战略规划，制定相关渠道发展策略及运营计划，对各项开拓及运营管理指标的达成结果负责;

2、全面负责渠道运营业务的经营管理，针对长期、短期的年度和月计划，组织督促完成各项任务和经营指标;

3、具备较强的市场拓展能力，能独立承担公司业务开拓、谈判、方案、客户关系维护等需求;

4、负责渠道业务板块管理梯队搭建，人才队伍的培养和发展管控;

5、为重大决策事项组织人员提供数据支持和专项研究报告，定期为公司提出当前企业经营状况分析和前景预测报告;

6、负责审查部门提交的各种工作汇报，评估工作效率并对存在的问题加以处理，定期听取直接下级述职，并做出工作评定;

7、及时掌握、分析目标市场动态，根据市场动向、特点和发展趋势的变化，随时调整和修改的运营策略方案;

8、充分利用相关渠道资源条件，负责旅游资源拓展整合，拓展公司产品的市场价值，完成公司GMV任务指标;

9、负责公司品牌在渠道的市场策划及传播，制定营销创意规划，并根据业务方向，梳理并引领业务方需求，输出品牌或营销策略，协调调动各类资源在渠道的推动，把控项目质量及节奏。

任职要求：

1、大学专科以上学历，旅游管理、市场营销等相关专业优先;

2、1年以上负责全国区域的渠道运营项目管理经验背景，至少3年以上旅游行业经验;

3、具有较强的数据分析、业务规划、理解能力，善于协调沟通并组织资源推动业务进展;

4、具有丰富的商务谈判技巧，对全国市场有敏锐的洞察分析能力;

5、具有组织制定事业部年度运营指标和发展计划等相关经验;

6、通晓企业管理知识，具备旅游管理、财务管理、法律等方面知识。

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇3

职责:

1. 规划渠道项目方案，负责渠道从选、育、用、留等的策略和标准制定，推进渠道项目执行;;

2. 根据地区特色对渠道做出适合的调整，为不同需求的渠道赋能;不断拓展与完善销售网络，提升产品的市场占有率;

3、配合各地分子公司开展终端日常销售工作，帮助其处理相关问题;

4. 对渠道策略落地实施中的问题进行深入分析和复盘，为业务线提供策略、标准、方法和工具。

5、安排对新开发渠道的业务政策、运营流程，销售知识的培训，协调各个部门落实渠道的业务支持、业绩考核等方案。

6、收集用户需求，分析数据和总结用户使用习惯、情感及体验，反哺研发设计，持续改善用户体验;

任职资格:

1. 统招本科或以上学历，5年以上渠道或代理商管理经验，有3C电子/新零售行业渠道管理经验优先;

2、熟悉产品市场营销业务，具备销售策略规划能力;

3、具备较强的渠道管理能力、逻辑能力、横向跨部门协同推进能力;

4、具备良好的PPT技巧、Excel能力和工作汇报能力，善于在工作中发现问题;

5、 强大的自驱力，敬业精神，良好的跨部门沟通及资源整合能力，能够独立推进项目。

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇4

职责：

1、 根据公司战略目标和经营方针以及目标行业特点，制定运营推广计划并组织实施。

2、 积极开拓市场，与目标行业的目标客户进行商务洽谈及长期合作，

3、 积极开展渠道建设，渠道管理和渠道关系维护等工作。

4、 开拓建立地区市场的代理渠道。

5、 管理当地区域代理商经销商

6、 对区域代理商经销商的销售人员进行培训

7、 地区市场状况竞争品牌的信息进行调研反馈。

8、 制定当地的市场推广计划及方案。

9、 组织执行当地的上市推广方案

任职资格

1、 谈判和沟通能力强;

2、 具备快速的学习能力，强烈的市场竞争意识;

3、 具有独立工作能力，勇于接受工作挑战，能够承担目标压力;

4、 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力，有渠道开发管理经验者优先考虑;

5、 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;

6、 丰富的渠道代理开拓能力，丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;

7、 具备较强的学习能力及团队合作精神;

8、 性格外向，强烈的事业心及挑战精神;

9、 良好的个人信誉及职业操守。

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇5

职责：

1、负责公司各品牌在线上、线下的营销体系的规划与运营管理工作，组织制定全渠道的整体规划、年度计划;

2、根据公司发展战略及公司业务、产品的特点制订各渠道(含终端店铺)的具体策略，构建、优化公司的运营体系;

3、负责公司整个电子商务全渠道运营管理(包括团队建设、人员管理与培训，工作流程制定，部门之间的合作);

4、负责品牌形象的管理，打造品牌形象的核心竞争力;

5、负责全渠道产业链上、下游资源的沟通、协调及整合;

6、负责建立品牌全渠道经营模式及运营管理体系，规范渠道、终端、网点各岗位工作标准和流程;

7、负责对线下实体店、网点改善服务，激活服务潜力，提高品牌资源的转化能力;

任职条件：

1、8年以上线上、线下服装行业或高定产品运营管理经验，有过成功的项目案例，有年销售额1亿元以上，国内、外时尚优秀女装服饰品牌或新锐品牌的品牌管理、品牌推广和营销策划工作经验优先;

2、对品牌全渠道、终端、零售各流程，具备全渠道整盘运作理念和能力;

3、有丰富的线上、线下营销推广经验，具备较强的文字表达能力;

4、有出众的数据分析能力和敏锐的市场洞察力、感知力。较强的统筹能力和团队管理能力，能承受较大的工作压力，对事业富有激情，具有极强的事业心和创新意识。

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇6

职责：

1、 根据公司目标，部门目标，制定所属区域的业绩目标及计划。

2、 协助合伙人组建团队、整合运营团队，启动孵化中心运营。

3、 熟悉公司全部产品与对应的部门，通过协做向客户销售。

4、 维护孵化中心合伙人关系，做好服务推动转介绍。

5、 维护当地会员，盘活当地资源，创新模式，完成业绩要求。

权限：

1. 对公司战略合作部制度的建议权，孵化中心运营模式创新建议;

2. 对孵化中心合伙人跟踪，信息搜集权，建立档案;

3. 战略合作部文件与档案搜集权、管理权;

4. 对公司各部门的沟通协作权;

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇7

职责:

1. 负责公司渠道商的全面运营管理工作，根据企业营销战略，制定渠道发展策略，对全国重点经销商实施管理及评估;

2. 渠道网络的拓展与管理;

3. 对新渠道中的重点客户进行开拓，制定合作方案;

4. 培训渠道经销商，帮助经销商快速发展;

5. 协助销售总监制定各项渠道发展计划;

6. 撰写渠道分析报告，并向管理层提供建议;

7. 渠道管理部工作任务的布置、监督与管理;

8. 对下属进行指导培训，提高从业人员素质;

9. 其他相关工作。

岗位要求：

1. 全日制大学本科及以上学历，市场营销相关专业或经济与管理专业优先;

2. 销售管理相关工作4年以上经验，有2年以上渠道拓展、渠道网络管理、渠道经销商培训等方面的经验。出任同等级别职务至少1年;

3. 善于制定渠道策略，拓展渠道网络，有能力带领团队进行高效工作;

4. 具备较强的沟通能力、团队合作精神和协调组织能力;

5. 富有激情，好奇心强和敢于创新，具有较强的逻辑思维;

6. 工作勤奋，具备良好的服务意识，有较强的责任感;

7. 具有较强的组织、计划、协调、人际交往能力和沟通技巧;

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇8

职责：

1、负责线上平台网易考拉、小红书、唯品会、环球捕手等渠道的整体规划及运营、根据平台和产品特点制订营销策略和营销计划、完成营销方案的推广、达成业绩指标。

2、与公司产品研发部、供应链部等部门密切配合，根据销售目标制定商品规划;

3、制定付费和免费的推广计划、关注店铺引流和转化率，达成最终销售目标。

4、负责把控店铺视觉及文案的呈现，与品牌、平面设计师密切合作。

5、负责内容端的运营，微淘、买家秀等相关资源的运营。

6、负责其他垂直类电商平台的渠道拓展和维护。

7、负责电商部门人员的管理和培训。

任职要求：

1、统招本科以上学历毕业，电子商务、市场营销、传媒等相关专业，在企业做过电子商务运营管理并取得显著成绩者优先;

2、3年以上电商实际操盘经验，精通三方平台等电商运营模式及交易规则，精通CRM运营及VIP客户维护;

3、对数据比较敏感，善于通过数据分析，了解用户行为和销售需求;

4、具有很强的创新和执行力、领导能力，以结果为导向，有团队合作精神，顾全大局，有责任心、进取心，能积极配合公司策略的规划调整及实施。

5、高度责任心，适应力强，善于做计划，较强的团队意识和强烈的自我驱动力，且能够承受一定的工作压力。

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇9

1、负责客户开发及维护工作;

2、分解公司年度销售目标，根据公司策略制定所辖部门的营销策略;

3、掌握所负责市场的客户信息，并迅速与之建立起有效的联系;

4、对客户需求进行处理和跟进，维护现有客户、开发潜在客户;

5、有效拜访客户，介绍公司产品，与客户建立起良好的合作关系;

6、收集分析行业及市场情况，定期向公司反馈;

7、分析市场动态，撰写分析报告;提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;

8、统筹管理各区域会议并配合市场部进行有效的组织与实施;

9、管理团队人员，建立、补充、发展、培养销售队伍;

10、管理全国的代理商;根据营销计划，定期进行渠道动态调整;

11、与各区域代理商营销合同的谈判与签订工作;

12、完成公司临时交办的其他任务。

渠道运营总监的岗位职责说明文 篇10

1、全面负责渠道的市场运作和管理。负责所辖店区域内市场部客户、合作商信息整理与收集，及时反馈零售终端问题;负责连锁店内商品的品类、价格、质量、售后等管理，及时根据竞争对手及市场的情况调整经营策略，并提出可行性建议。

2、及时掌握竞争对手的行情及趋势，竞争产品的市场活动和信息等，及时更新零售终端客户档案和销售数据库，收集行业市场信息并及时反馈;

3、参与部门整体策划，健全部门各项制度，完善渠道运营管理;健全小组各项制度，完善管理，协助推动公司内部管理制度化、规范化;

4、统筹制定渠道的发展战略规划，与企业战略相结合;

5、推动渠道销售业务，组织完成部门组整体业务计划;

6、建立渠道管理系统，推进公司财务、行政、人力资源的管理;

7、负责业务运营期间跨部门业务协调处理;协调本部门工作，建立有效的团队协作机制;

8、维持并开拓各方面的外部关系，保持有效的店面终端拜访频率，与零售终端建立良好的客情关系;

9、管理并激励所属部门的工作绩效;提供绩效考核数据，为奖罚制度提供依据。

10、建立运营巡查体系，对项目的各阶段从质量、安全、进度、经营效果等各方面开展专项巡查，形成巡查报告，并定期跟进巡查问题的整改落实情况;

11、负责研究零售领域，匹配品牌形象洞察与研究，通过市场洞察与未来零售行业趋势，定期输出行业分析报告;

12、根据市场状况，结合公司政策，为门店提供科学有效的线下促销方案;

13、完成对终端门店人员进行产品知识培训，公关活动、促销推广、商品陈列、价格维护等工作，提高零售业绩及盈利水平。