辩论赛：企业家要人心还是要利润大纲

辩论赛：企业家要人心还是要利润

正方：企业家要赢得人心

反方：企业家要赢得利润

大家可以看到得人心者得天下，没有错，但是企业家没有获得利润，也不行。那究竟谁有道理呢?辩论赛正式开始。

正方一辩：大家好，我方观点是企业家要赢得人心。

我会从以下三方面就企业家、企业家精神、赢得人心进行阐述，何为企业家呢?马云曾经说过：商人有所为有所不为，而真正的企业家肩负使命对社会负责。彼得.德鲁克把企业家生存的目的定位于创造并服务于客户，由此可见生意人把眼光聚焦在利润上，而生意人只谈利润，这就是两者的根本不同。我们知道现代欧元之父，他把企业家定为社会生产力的第四要素。

我们说何为赢得人心呢?大家都知道，得道多助、失道寡助。李嘉诚先生曾经说过他的目标就是追求无我。我们说企业家是内心中的这份爱，他会感召团队积极为社会做贡献。

那么我们说企业家和生意人在本质上是根本不同的，生意人是索取、追逐利润，而真正的企业家是讲社会贡献、不讲成功。

我方的观点是企业家要赢得人心。

反方一辩：大家早上好，我方的观点是企业家要赢得利润。

第一，企业家必须以盈利为根本，经济大辞典对企业家的定义是以盈利为目的，他们肩负着为社会创造利润的责任。利润是企业收入减去成本的增值部分。

第二，企业家赚钱或者说赚钱是他的天职和使命，企业家的天职就是创造一流的盈利模式并赢得利润，这是毋庸置疑的命题。

企业家创造利润是他的目的，也是他的终极追求，企业家只有创造利润才能为社会、顾客、员工、股东提供最大的价值，这是他的天职和使命，企业家创造利润，同时是符合社会经济道德的，追求利润就是企业家的道德。如果我们不树立起这样的观点就会被市场经济所淘汰，企业家不盈利就是犯罪，没有利润就会倒闭，这是毋庸置疑的事实。

第三，企业创造利润是企业生存、发展的基础，企业没有利润员工就会忧心忡忡，他们的家人也会为此而遭殃，大家愿意这样吗?

另外企业只有赢得利润才能促进社会的和谐，采用促使企业和谐、稳定的发展，企业家只有创造利润才会提供更多的社会就业机会，为提高国家的税收、促进综合国力的提高，使中国人成为世界敬仰的民族。中国人在海外近20年来受到他们的尊重，正是因为中国综合国力的提高。

因为从各个方面来讲，企业家必须赢得利润。谢谢。

丁韵融：谢谢，接下来进行攻辩盘问阶段。

反方二辩：松下幸之助说过，企业家如果不赚取利润就等同犯罪。这句话说错了吗?

正方二辩：没有错。请问反方辩手，我们是如何理解企业家的内涵?

反方三辩：对方没有辩论就已经承认了企业家不赚钱就是犯罪。请问对方辩手如果一个企业家连利润都赚取不了，还如何回报社会呢?

正方三辩：如果没有赢得人心还谈何利润。

反方三辩：得人心者、得天下，得人心是不是还是为了得天下?

正方二辩：天下的含义应该是广义的而不是狭义的，作为企业而言赚取利润是应该的，但如何在不赢得人心的情况下取得利润呢?

丁韵融：攻辩小结。

正方三辩：如果一个生意人只是质地上有问题那最多是一个次品，如果精神上出了问题那就是危险品。

企业家必须赢得人心，人活着的时候必须要追求利益的，但获得利益是有条件的，那就是必须在赢得价值、获得人心的时候才会赢取人心。这里正诠释了企业家精神。二、一个企业经营者的思想境界如果是目光短浅，往往就会存在捞一把是一把的观念，那为什么现在有很多企业存在命不长的原因。

反方三辩：对方说了，把我们认为赚取利润就是小生意人，我对对方的观点视为驳斥，如果世界500强他们每天都在进行竞争，难道说他们都是小人吗?

关于企业要以赚钱为目的，企业家要以赚取利润为使命，这样的案例俯拾皆是。

各位知道，北京市企业20强，世界企业500强、中国企业500强，有哪家企业不以赚取利润为衡量的标准呢。所以说我们只有最终专区利润为企业家的最高使命，这就是我们企业家的天职。

丁韵融：自由辩论阶段。

正方三辩：我想请对方辩友回答一下，如果盈利不靠赢得人心赚取，靠坑蒙拐骗赚的话，请对方辩友回答是还是不是?

反方一辩：我们在这儿讨论的是企业家，并不是犯罪分子。企业家的审核能力拿什么体现呢?

正方三辩：企业家精神是靠诚信赢得人心，必须是以贡献社会、风险价值才能获得合理的回报，因为刘根生曾经说过赢得人心的企业不会做小，而只追求利益的企业做不大。是?还是不是?

反方四辩：企业如果没有利润的话怎么能够给社会提供优质的服务、优质产品来赢得客户?

正方二辩：企业存在真正的价值在于为社会提供价值，这在于赢得人心，如果请问，如果企业不能够赢得人心，那用什么样的方法取得这种利润?这种利润有什么意义?

反方四辩：刚才提出赢得人心取得利润，我们赢得人心为的是什么?为的是取得利润，为社会、员工提供的价值是为了赢得利润。

对方辩友多次提出创新、服务、责任，如果没有利润的话这些拿什么来呈现?

正方四辩：你们反复说我们企业的使命是追求利润。

反方三辩：有一点，我们的员工不是好糊弄的，如果员工连工资都没有，那还拿什么还追求来回报社会呢?

正方一辩：请问对方辩友，客户买你的产品是跟他说为的赚钱，还是在赢得他人心的情况下赢得订单呢?

反方三辩：这个问题很幼稚，并不是说对方辩友很幼稚，赢得利润这是在心里的，还用说吗?

什么是企业家?在世界500强中，有一个重要的评比标准，就是企业的营业额、收入额，请问对方辩友，你们做何解释?

正方一辩：企业家最开始的意思就是无中生有的意思，就是整合社会资源创造社会最大价值，在我方得力论当中已经阐述的非常明显了。

如果我跟你讨教生意人如何赚钱，请你说一下怎么赚钱的高招?

反方一辩：对方辩友的回答其实已经证明了我方的观点，无中生有是谎言还是物质呢?在座的有几千名企业家，我们都知道整合资源、投入、产出，这是最基本的道理，我觉得对方辩友又是太幼稚了。

正方一辩：其实对方辩友是自己混淆自己的概念。

反方一辩：如果我的企业不盈利，如果我的企业不能持续的发展，如果我的企业不能给员工发工资，我的人大代表可能是骗来的。

反方四辩：杰克韦尔奇有这样一句话，事实上你觉得事实上上的成功就是道德上的堕落，这个观点绝对是错误的。

正方三辩：有哪位大师是以追逐利益为根本的?

反方二辩：在您申请营业制造的时候是提供注册资金还是提供人性赢得表?

正方一辩：我想对方辩友又在混淆一个概念，今天我们的观点是企业家赢得人心。

反方三辩：如果你把股东的投入拿去赢得人心而没有赢得利润，谁还会向你再投资啊?

正方一辩：我们说赢得人心就赢得了各个上下游得人心，对方辩友一再讲追求利润、追求利润，只追求利润的企业怎么可能赢得人心呢?

丁韵融：此时正方用时完成。

反方三辩：没有真理的东西讲的时间又长又没有价值。你们一味说价值、使命贡献，一个企业家连利润都赢得不了还怎么谈这些，这种企业家还叫企业家吗?

反方二辩：社会组织中有很多经济团队，企业这个组织就是为赢取经济利润的组织。

辩手三辩：大家的掌声已经证明我们完全OK了。

丁韵融：下面将进行更为激烈的环节，观众提问，我想刚才前半段大家看到台上双方辩友，我们看不到硝烟，却刀光剑影。此刻所有的机会将留给台下所有的观众们。

提问：请问反二辩，比尔盖茨先生把全部的身家全部捐给了慈善事业，他还是不是企业家?

反方二辩：比尔盖茨先生就做了我们两方两个概念，他一方面在商场的竞争中是绝不留情，使他得到了世界首富这样一个称呼，此外他在慈善事业上也赢得了非常好的荣誉。同时他做慈善也是为了维护他自己微软的品牌，造企业的美誉度。

提问：很感谢两队精彩的回答，现在人心跟利润就好象是鸡跟鸡蛋，到底是先有哪个呢?问正方。

正方二辩：我们也是这么看，但马云曾经说过：生意人应该是唯利是图、商业人应该是有所为有所不为。我们可以下这样的定义，追逐利润是生意人的天职，创造价值、赢得人心才是企业家的使命。可以讲企业家的高度决定了这个企业发展的情况。在此倡议所有在座企业家们真正能有一个赢得人心的高度，经营自己的企业。利润是其它的复数品，会随之而来，而钱绝不是赚来的，而是被吸引来的。创造价值、赢得人心。

提问：请问反方，如果光赢得利润的话，如果集体跳槽还给他发工资，那还能赢得利润吗?

反方三辩：非常感谢这位先生提的问题，赚取利润手段是很多的，比如说科技、发明、创新，当然赢取人心当然是我们小小小小的手段，刚才讲到了马云同志，其实马云同志是个高手，他不谈钱，恰恰他的股票市值是最牛的，但是不代表他的心理不赚取利润。

提问：反方尊敬的企业家三辩，你是以盈利利润为最终目的，那么你赢得利润之后干什么?

反方三辩：用于扩大投资，再赚取更多的钱呐。

提问：赚取更多的钱再干什么?

反方三辩：还是赚取更多的钱呐。

提问：非常感谢，正方主辩，赢得人心是必要的，而且是唯一的条件，但是作为股东投资不用利润赢得股东的心，那又赢得市场的心?

正方三辩：财聚人散、人散财聚，只要有企业家精神的企业家是不能不赚钱的，今天的真理是越辩越明，欢迎在座各位优秀的企业家向我们正方提问，你们来找出只要赚钱不要人心的问题，把我们问倒，我们相信我们是问不倒的，谢谢。

提问：请问正方，作为企业家你赢得人心，在企业中去追求什么?

正方三辩：不断的追求人心，利润只是合理的回报，相信有越来越得人心会关注在一起，做出更大的价值。

正方一辩：有一句话说万众一心、众志成城。

提问：请问正方四位，四位应该都是企业家，在年末或者月末你是看财务报表还是人心表?

正方三辩：可以说只追求利润的公司，人都跑了，我连报表都看不到。

提问：请问正方，企业家与商人的区别是什么?

正方三辩：企业家是拥有一个社会责任，愿意为客户贡献价值，满足需求的人，并且聚集人心，然后在服务过程中获得回报的人。而商人是有所为、有所不为，而台上的反方辩手就是属于那种唯利是图的人。

提问：我想请问反方辩三，毛主席带领的团队中又没有给他的团队发工资，是怎样带领他的团队的呢?

反方三辩：请问毛主席是干什么的?毛主席不是企业家，是政治家，即便如此他还说了企业家的话：打土豪、分田地啊。

提问：反方三辩，目前国际上油价上涨，如果你是中石油的董事长你一定会大涨油价，由此引起的经济动荡、物价上涨、民生浮动有关对吗?

反方三辩：其实这个问题已经不用回答了，引起动荡他就已经把我砸了抢了，因此我不会大肆涨价的，而是为了赢取长期的利润，谢谢。

提问：反方三辩，你赚钱的最终目的是什么?请正面回答。

反方三辩：有一部分的掌声响起，大部分的掌声都没有了。好，既然有这么多的掌声了，我可要说一说了。

企业家，请记住了，比尔盖茨作为企业家微软公司的董事长，他神圣的使命是赚钱，如果你要运用企业家来要求我，我的使命只有一个永远赚钱、不断的赚钱，如果你是把我个人放到一个自然人的角度，我可以做一个慈善家嘛，把我赚的钱回报社会、收买人心。但如果企业家赚了钱之后干什么?我的回答是还是赚钱!

提问：反方辩友最经典的一个案例，韩国的一个企业说，做生意、做企业赚的是什么?大家都知道吗?赚的是人心而不是利润。

反方一辩：有一首歌，《我拿什么奉献给你》，他之所以成为了韩国最知名的企业家，是因为他为股东、员工赚取了物质财富，这是基础，他总不能用花言巧语赚取民心吧?

提问：问反方，有句话说，先做人后做事，你是怎么做的?

反方三辩：我们今天辩论的题目是企业家来赢得利润，而不是谈做人的问题。再说这个问题也不是矛盾的，一个企业家能够赚取这么多利润，他的人难道做的不好吗?

提问：请问反方，在企业家赢得利润的同时，你首先是靠谁来实现的?

反方二辩：这个话说来可能要讲八天八夜，很多战略和手段，企业家赢得人心只是企业家赢得利润的一种手段而已。

提问：请问正方各位前辈，如果是光杆司令的话，是不可能成为企业家的，如果不盈利的话，拿什么赢得手下的心，你可能会回答我让企业发展、成长，那让他们发展、成长之后目的是什么呢?是不是获得更好报酬呢?如果不盈利的话怎么赢得大家的心呢?

正方三辩：今天我们讨论的是企业家要赢得人心，其实企业家对利润来说是不放弃，但绝不追逐，这就是一个企业家的境界。今天在座的企业家朋友，我相信大家不会作为一个生意人唯利是图，我们作为企业家要有财富观，更要有人生观。

正方一辩：这位观众说到，我们作为企业家还是给团队成员带来什么?其实您提到的非常好，我们说赢得人心，古话说叫：上下同欲者胜。我们所有的焦点都是来为了共同的目标做到社会贡献，因为这个人只有内心有爱的时候，内心有大的格局，愿意去为他人做事情的时候，这种企业家精神才会出来，这个时候企业家就不会把自己定位在只追求利润这一个点上。我们都知道为什么一些企业家选择了自杀，就是因为他们心中没有那种精神的格局，所以说我们没有这种精神支柱的人真的是非常非常的危险。再次号召所有愿意做社会风险的企业家们，李嘉诚先生说的好，在初期我们首先是充实自我。当我们有了这种大爱，大的格局的时候，原以为别人付出的时候，我相信这种力量一定会支撑这个企业家把这个企业发展成百年的企业家，让他的基业常青。

提问：请问正方四辩，记得在赢利模式课程上李践老师说过，家乐福有3%是低利润产品，而97%是高利润产品。

反方四辩：这是一种营销手段，跟我们讨论的主题没有直接关系，谢谢。

提问：大家好，我想问一下反方一辩，因为按照我的理解，你喝洗脚水，好象表面为了利，而我觉得是为了人心。包括你写的博客，我的理解是你背后更大的声音也是为了赢得人心，你是怎么看我这个观点的?

反方一辩：谢谢你对我们的关注，如果你看到我们公司网页的话，会看到我们的核心价值观叫：创造价值、追求利润。这是三年前发生的事情，如果没有我们三年持续的盈利，连喝洗脚水的地方都没有了。

丁韵融：接下来进行总结陈词阶段。

反方四辩：尊敬的主席，各位评委、各位辩友、企业家朋友大家好。我方的论点是企业家要赢得利润。企业家作为社会总的一个组织，是以追求利润为目的的组织。另外还有一些不追求盈利的组织，比如以赢得人心的慈善机构。著名企业家比尔盖茨，他一方面作为企业家带领着微软不断做大，另外他投入了大量的资金成立了资金雄厚的慈善机构，所捐赠的数额在世界上名列前茅。实际上在他身上实际上扮演着两种不同的角色，在企业家的角色里面千万要记住，你的使命就是要赢得利润，要让财富最大化，保持社会的稳定，同时为企业创造更好盈利的环境。

这充分说明了企业没有利润是无法生存的，只能死亡。一个没有利润的企业是不值得尊重和自豪的，没有利润的企业家就是在犯罪。这正说明了我方的论点。

世界的优秀企业企业家不正是以赢得最大的利润得到了社会的尊重和认可吗?要知道企业家只有追求历任才会为为社会、为股东承担起责任来。我们的观点是企业家是以赢得利润为目的的经济组织。

古往今来，在企业家所展示的舞台上，不都是以利润论成败的吗?一个重要的指标就是赢得利润的多少。市场经济绝不允许不盈利的企业生存。正是因为有这样一些人，他们只知道浪费社会资源，这是对员工的犯罪、对社会的犯罪、对股东的犯罪。

最后，亲爱的辩友，作为企业家的责任是忠于国家的使命，那就是盈利吧。

正方四辩：我方的观点有以下三点大家做个交流。

第一，企业家必须要赢得人心，再赚取利润。

第二，企业家因为得人心的原因动力来源于新有企业家精神，那么企业家精神来源于对社会的贡献和追求。如果说没有服务我们的客户、怎么会有利润。而且如果是企业家不可能没有利润，只是多和少，但我们探讨的是要探讨人心，只有赢得大量人心才会有大量收入。

我举个例子，马云在刚开始的时候也没有钱，但是有一群事业伙伴跟他工作打拼，之后是因为发现马云能够赢得员工的心、未来客户的心。

第三，利润只是创新服务的一种结果，赢得人心才是我们企业的终极追求。

第四，我们要先赢得人心才能赢得利润，人心是利润的前提必要条件，如果你们一味强调利润那只能陷入生意人和商人的境界。

最后我也请问各位，同意我方观点，请举下手看一下好吗?好，谢谢各位，几乎百分之百。只追求利润，那不是会满身充满了铜臭气吗?我们鄙视对方辩友。人在这个世界上永远是以无形力量影响有形力量，各位同意吗?同意请举手，太好了，又是百分之百。

综上所述，得人心者得天下。