策划大赛策划书4篇
目 录
前言：需求桥接策划法…………………………………………………………2
一、“需求桥接”策划演示……………………………………………………………4
（一）要素一、百事可乐公司的需求…………………………………………4<
（二）要素二、大学生的需求…………………………………………………4
（三）桥梁：方案策划对接分析………………………………………………5
a、活动简介……………………………………………………………5
b、桥梁对接分析………………………………………………………5
二、比赛流程…………………………………………………………………………7
三、活动策划方案备注………………………………………………………………8
四、比赛规则…………………………………………………………………………9
五、活动宣传推广……………………………………………………………………11
（一）宣传媒体…………………………………………………………………11
（二）宣传效果分析……………………………………………………………11
六、人员、物料、经费预算…………………………………………………………12
（一）学生工作人员安排………………………………………………………12
（二）经费预算表………………………………………………………………13
（三）活动物料一览表…………………………………………………………14
七、开幕式舞台表演节目安排（附录）……………………………………………15
一、“需求桥接”策划演示
（一）要素一：百事可乐公司的需求
百事可乐最大的竞争对手是可口可乐，为了占有更多的市场份额，百事可乐在消费群体细分中更注重的是年轻人这个群体，以“年轻，个性，激情”为诉求点。围绕这个核心，百事推出了“七喜”饮料，其“代言人”七喜就是一个有个性，有激情的卡通人物。
大学生作为一个最具有代表性的年轻人群体，备受百事重视。然而，一直以来，百事可乐在高校里面所做的活动都缺乏新意，通常只是充当运动会、篮球赛、、文艺晚会或其他比赛的赞助商，由于活动的策划主题都是在活动本身，所以百事只能扮演配角，再加上此类活动时间短，所以广告收效甚微！
综上所述，百事可乐公司的“主要需求”就已经非常明显了：
（1） 以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；
（2） 活动影响人数多，宣传效果好；
（3） 活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；
（4） 尽量减少活动开支，提高投入产出值；
（5） 提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
（二）要素二：大学生的需求
近几年来，随着大学的不断扩招，毕业生越来越多，就业形势也越来越严峻。调查发现，目前招聘会上90%以上的职位有“工作经验”的要求；然而，在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成大学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了大学生求职中的一个软肋！
很多学生为了弥补自己“工作经验”的不足，开始做兼职工作，然而，大学生的兼职工作主要是家教、发单员、促销员、服务员、礼仪员等，工作类型以“体力活”为主，缺少“技术含量”，在毕业找工作中很难引起用人单位的认可。
目前，“营销策划”是市场需求量很大的一个职业，不同于一般的推销和促销，它需要先进行一定的“策划”：调查市场，分析市场，制定可行的营销方案，执行，活动后期评估等。为了满足市场对这一职业的需求，很多高校都开设“营销策划”相关的专业。
综上所述，学生的“主要需求”可以概括为以下几点：
（a） 参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；
（b） 对于获奖者能给予一定的奖励，比如获奖证书，将来找工作的时候能多一个筹码；
（c） 通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
（三）桥梁：方案策划对接分析
以“百事可乐校园营销策划大赛”为桥梁，对接百事公司和大学生的需求。
a、活动简介：
学生以5人为一个团队，报名参加本次营销策划大赛；比赛分为初赛、复赛、决赛；初赛中，每个团队做一套营销策划书，评委筛选出最好的前15个团队，然后进行一定的营销培训，进入复赛；复赛中，15个团队结合主办方的宣传，依据初赛中制定的营销策划方案（可根据实际操作中的情况进行修正）开始进行营销实战赛，以卖出的可乐多少为计分标准，筛选出前5个团队进入决赛；决赛中，5个团队阐述自己的营销方案，现场答辩，决赛的总分=60％复赛成绩+40％决赛成绩；给所有的参赛队伍颁发证书和奖状，前三名另加金钱奖励，优秀的参赛选手可到百事公司实习，毕业后直接入职。
b、桥梁对接分析：
百事可乐方：
需求1、以百事可乐公司及其产品为主角，做一场影响力较大的活动，全面宣传公司和产品；
对接：整个活动的策划都是以百事可乐公司和产品为中心，全面围绕可乐的销售展开，参赛选手成绩的好坏跟销售量直接挂钩。
需求2、活动影响人数多，宣传效果好；
对接：宣传媒介多样，宣传覆盖率达80%以上，单福建农林大学就能影响到25000人以上。
需求3、活动时间长，不断的强化宣传，加深消费者对产品的记忆，提高消费者对产品的认准度和忠诚度；
对接：活动分为初赛、复赛、决赛，持续时间有一个多月，规模之大是大学里面各种竞赛中少见的。
需求4、尽量减少活动的开支，提高投入产出值；
对接：活动中有15个团队，75人在六天的周末时间里销售百事可乐，能带来不少的销量，取得一定的利润。
需求5、提高公司的知名度，美誉度，树立良好的企业形象；
对接：将比赛中销售所得的部分资金用于资助贫困生。
学生方：
需求1、参加“营销策划”方面的比赛，增加锻炼自己的营销策划能力，并积累实践经验；
对接：活动参赛对象为全校学生，给大家提供公平的角逐机会，凡是参赛的选手都能学习到很多营销策划方面的知识，积累丰富的营销经验。
需求2、对于获奖者能给予一定的奖励，比如证书或奖状，将来找工作的时候能多一个筹码；
对接：给决赛前三名的团队成员颁发冠军、亚军、季军奖状加奖金，第四、五名颁发“优秀奖”加三箱可乐，其他10个团队则颁发参赛证书加一箱可乐。
需求3、通过参加比赛，获得一个到企业里实习的机会，增加工作经验，为将来找工作打好基础。甚至能通过比赛，获得毕业后直接到企业工作的机会。
对接：百事可乐公司对参赛选手进行筛选，表现好的选手可以到公司兼职，毕业后可直接到公司里工作。
二、比赛流程：
三、活动策划方案备注
比赛时间安排：4月22－28日报名；5月5日之前提交营销方案书2份；5月9日对入围团队进行培训；12号活动正式开幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日为营销实战时间；5月27晚举行闭幕式；6月3日决赛。
比赛地点：明德广场，校多功能厅，校园
参赛方式：此次营销大赛采取团队参赛方式，要求5个人一队，自行组队，最好是男女组合，跨年级跨专业，而且时间安排需要适应我们的活动时间，缺席者按弃权处理。
报名方式：
主办方在农林大学南区、北区、昌融公寓分别设点现场报名；通过班长或者是所在学院报名，每个报名队伍都必须填写报名表，其中包括成员的个人信息，联系方式，预计销售量等。
在5月5日之前上交“复赛“营销实战赛”中，在遵守比赛规则的情况下，你们队伍将采取怎么样的销售方案，以达到最佳的销售量？”方案书2份，作为首轮选择15个队伍的标准以及决赛答辩参照。由公司提供详细的资料给选手，在他们做营销方案时有一个方向指导。
团队数：预计会有30－50个队伍报名参加，经过初赛的淘汰剩余15队，各个队伍选出一名队长，参赛人数为75人。
团队身份凭据：届时各个团队分别发放队牌，上面写自己团队的称号以及自己姓名，联系方式等。
团队着装：统一穿印有百事可乐标志的服装，使之成为校园独特的一道风景线，起到更大的宣传效果！
协调监督：
由主办方派15个监督员对这些团队进行协调监督，以备应急和防止作弊，各个团队必须登记货品的销售渠道，监督员对各个团队的比赛实况要及时登记（特别是出现意外事件时）。
四、比赛规则：
评委：营销专业人士、百事公司营销人员、学校营销专业老师等。
奖项设立：
未能进入决赛的10支队伍，每个队伍奖励1箱饮料，每人一张参赛证书；
决赛中第四、第五名，每个队伍奖励3箱饮料，每人一张“优秀奖”奖状。
季军：现金300元+每人一张奖状；
亚军：现金500元+每人一张奖状；
冠军：现金800元+每人一张奖状；
复赛规则：（一旦违反比赛规则将做出扣分处理，情节严重的直接取消比赛资格）
ø 饮料销售价格统一由主办方规定；
ø 不得让团队成员以外的人直接参与销售，一经发现取消比赛资格，并通报批评！
ø 比赛过程中队伍之间不得出现争执、混乱或其他不文明现象，遵守公平原则；
ø 比赛团队必须配合监督人员的工作，不得向监督人员隐瞒真实情况，若比赛中主办方临时做出变动需要遵从；
ø 若比赛选手在销售中收到假币或者造成其他一些不必要的损失责任自己承担。
ø 展卖点位置、复赛中上台介绍团队顺序以及决赛出场顺序都由抽签决定，复赛中鼓励各个团队上台表演节目，以引起更好的宣传效果。
ø 比赛过程中不得损害百事可乐公司的企业和产品形象。
ø 服从主办方的安排。
复赛评分标准：
复赛的评分标准以销量为依据，第一名成绩为100分，如果销量用n表示，第一名销量为n1，则其他前队伍的成绩为(n/n1)*100分。如有违反比赛规则，视情节轻重在原有分数的基础上做出1－10分的扣分处罚！
决赛规则：
ø 团队介绍，对初赛所作的营销方案的陈述，以及对复赛营销模式，实际操作中做出的有效修正方案进行讲解，时间为2分钟。
ø 借鉴“赢在中国”节目中的现实问题分析，用抽签的形势给每个团队一个现实中某人或某公司在营销中出现的问题，让队员出谋划策，选手需要配合阐述，从中可以更真实的看到选手的营销能力，团队配合力，总时间5分钟。
ø 评委对选手的营销方案、复赛实战中出现的问题以及上一环节分析中的问题进行提问，比赛团队答辩，时间5－10分钟，由评委掌控。
决赛评分标准：
营销方案（包括复赛中完善部分）20分，答辩时团队成员的协作配合20分，口才10分，在规定时间内回答完、回答问题准确可信10分，实例分析有效可行30分，另外，现场观众可以用举手的方式评选出人气分数，根据举手的人数多少评出第1到第5名，分别加10分、8分、6分、4分、2分。
最终得分：总成绩＝60％复赛成绩+40％决赛成绩；
五、活动宣传推广：（校内宣传）
（一）宣传媒体：
1、 黑板宣传
在校内各个教室黑板上写上活动通知，由于学生都必须去教室上课，所以都能够看见，此种宣传方式覆盖率最少有1/3以上（福建农林大学在校师生有30000多人）；
2、 海报宣传
选择人流量比较大的地方，如宿舍或食堂的宣传栏张贴精美的喷绘海报。
3、 条幅宣传
视觉影响较大，很容易让学生联想到百事公司以及产品，能很好的提高企业形象。
4、 传单宣传
到各个学生宿舍发放传单，可以做到大面积的广告覆盖！
5、 校电台宣传
校电台是学校宣传效果最好的媒体，主要集中在上课或放学时间播放，广告宣传能覆盖整个学校。
6、 大型喷绘
复赛当天在舞台上布置一个喷绘的幕布。
7、 报纸宣传（待定）
8、 网络宣传（待定）
（二）宣传效果分析：
1、活动前期的报名宣传由于覆盖面广、宣传方式多种多样，特别是增加到教室黑板上注明，至少能让10000人知悉此次活动；
2、复赛其实是由三个活动的叠加，舞台表演、舞会、营销赛：
舞台表演：学生一般比较喜欢参加一些互动比较强的活动，“喝饮料”比赛由于互动性很强，既好看又刺激，极容易吸引学生过来观看。最重要的是明德广场位于农林大学的中心位置，人流非常大的，至少可以让5000人看到活动；
舞会：舞会是最受我们学校学生欢迎的一个娱乐活动，周末广场舞会平均在场人数有500－1000，流动人数至少有5000以上！而我们在舞会中插有抽奖游戏，必将吸引更多的人参加！
销售宣传：在营销实战环节中，各销售团队都必须自行进行产品宣传推广，这是一个巨大的宣传资源！同时，比赛中选手身穿有百事可乐标志的工作服在校园里走动，将成为一道靓丽的风景线。再者，为了做好销售，很多选手会找自己的同学和朋友进行推销，或者叫朋友介绍（在不违反规则的情况下），一传十，十传百，效果是可想而知了！
综上所述，直接或者间接参加我们本次活动的人次将会超过40000人次，扣掉重复出现过的那部分人数至少也有25000人以上！
六、人员、物料、经费预算
（一）学生工作人员安排：
初赛（62人次）：
设立3个报名点，每天每个点2个人负责，共设点3天，需要18人；张贴海报挂条幅3人；到全校3000间宿舍发放3000份传单并做口头宣传，需要15个人；到全校500多间教室的黑板上用粉笔注明活动信息，需要20个人；整理各个团队的报名表，制作工作证、奖状以及整理策划方案，6人。
复赛（46人次）：
主持人2人；负责布置比赛现场以及维持现场秩序10个人；礼仪小姐4人；负责监督15个比赛队伍的工作人员15人；当晚舞会――抽奖单制作2人，主持人2人，礼仪小姐2名，音响调控2人，带舞3人，维持秩序4人。
决赛（12人次）：
主持人2人；礼仪小姐4人；现场布置以及维序人员6人；
人数总计： 120人次
（二）经费预算表
（三）活动物料一览表
七、开幕式舞台表演节目安排（附录）
校吉他协会吉他队演唱。
前5个团队上台介绍自己团队，并可以向观众推销自己的商品，每个队伍时间在5分钟以内。
喝饮料比赛（连续两次）：一次4个人，1人1瓶，在最短的时间里面喝完者胜利，胜利者再奖励饮料3瓶。
第6到10个团队上台介绍自己。
一次喝饮料比赛。
第11到15个团队上台介绍自己。
校舞影俱乐部激情街舞表演。
连续两次喝饮料比赛。
魔术表演。
喝饮料比赛。
表演节目（待定）。
“赢在泉商”策划大赛策划书策划大赛策划书2篇 | 返回目录泉州籍驻济高校联谊会“赢在泉商”策划大赛策划书
一、 前言
为丰富在济泉州籍学子的文化生活，进一步构建商会企业和学生间的双向交流的平台，锻炼学生各项知识实际操作能力，积累实践经验，了解企业的投资方向，培养团队合作精神。并让商会企业进一步了解在济泉州籍学子的能力，为商会企业招聘有能力的员工做准备。商会会员企业涉及领域包括房地产开发、食品工业、陶瓷建材、服装鞋业、水暖阀门、建筑装潢、纺织工业、汽车配件、电子科技、餐饮娱乐、通讯器材等行业，总投资达300个亿，投资项目日新月异。
基于以上原因，济南泉州学子联谊会决定举办这次企划大赛
二、 活动基本情况
活动目标：培养学生策划能力、团队合作能力、解决问题能力， 让商会企业进一步了解在济泉州籍学子的能力，及对未来行业发展趋势的预测能力
活动对象：济南泉州学子联谊会全体成员
活动方式：完整的策划书，可配合使用ppt等
活动顾问委员会成员：黄清芳、黄紫龙、苏华键、吴培熙、施智全
活动组委会成员：杨德奖、许剑南、何奕聪、郑艺芳、张雅瑜、张联狮
企划大赛评委会成员
初评：待定
复评：待定
参加方式：分组参加，建议每组3-6人，可跨专业跨学校组队
活动时间：xx年11月----xx年5月31号
活动地点：济南泉州商会办公室/联谊会学生活动中心（具体待定）
三、 比赛课题
本次比赛课题由济南泉州商会和济南泉州学子联谊会共同拟定，课题及要求如下：
课题方向：项目投资
课题说明：
1、以上主题只规定了学生策划的主题范围和方向，具体主题名称和方案名称学生可以自行确定。
2、企划的行业、产品种类、品牌名称均不作限定、参赛学生可自行选择。（可在驻济泉企选）
四、比赛活动流程及说明
比赛动员：由各校区代表通知和介绍，为参赛学生提供指导和帮助
比赛报名：[ft=#136ec2,,（能先组好队报名最好），报名时间截止至12月15号，（未组队的可加入qq群126288169，自行讨论组队后重新报上组队人员——由代表向参赛人员传达此号，）如有疑问，请联系何奕聪15953124182 qq：1009882574
比赛选题：确定比赛（即项目投资）课题，此次活动课题由济南泉州商会和济南泉州学子联谊会共同拟定。
策划调研：学生调查、收集和与策划课题相关的信息，撰写项目投资报告，要求写一份完整的策划书，包括产品或服务的独特详尽的市场分析和竞争分析，实现可行财务预算，明确的投资方式，管理团队和公司介绍。
写作框架原则上包括：概述；产品或服务；市场；竞争；营销；运作；管理层；财务预测；附录等。
方案评选：所参赛的方案｛策划书｝由初评评委会经行评比选出10份作品进入决赛。进入决赛的作品可在相应时间内对作品进一步完善，并在决赛时进行演讲展示（可利用ppt等展示方法）
评审方法：
评委以参赛选手在征稿期限内提交的作品为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分.（具体评分细则请看附录）
每件符合报名要求的作品均由数名评委分别评分,各评委所给的分数之和,即为该作品的最后得分.初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导,注重评审意见的收集反馈，复评将由商会领导进行指拼比和指导，最终确定获奖方案
比赛总结： 活动组委会对整个活动进行总结和归档。并在活动结束后下一次代表大会上做书面报告
五、 比赛时间安排
报名时间：12月15号（12月20号前整合好未组团人员由组委会整理）
收稿时间：xx年3月20号——4月1号（以电子稿——完整的策划书发给何奕聪，电话：15953124182）
初评时间：xx年4月2号——4月9号
复评时间：xx年5月9号——5月23号
总结时间：xx年5月24号——31号
六、 奖项设置与评奖方式
1、 奖项设置
奖项等级：一等奖1组、二等奖2组、三等奖3组（合计6组）最佳创意奖，最佳实践奖，最佳合作奖
奖励方式：对于获奖作品将进行相应奖励，颁奖暂定于xx年6月份茶话会时举行
2、 评奖方式
初选：方案选定，选出10份作品进入复评
复评：由商会领导根据投资可行性、投资回报率等综合考虑评定出最后排名，按排名先后评奖。
济南泉州学子联谊会
xx年11月 20 日
校园视频广告策划大赛活动策划书策划大赛策划书3篇 | 返回目录一、活动背景及活动目的：
广告营销通过对产品的宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力。随着经济全球化和市场经济的迅速发展，在企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用，是企业营销组合中的一个重要组成部分。
当代大学生应充分认识广告营销的重大现实意义，并且学会借助这个有利的平台，通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。进而实现自主创业，寻找商机，反馈营销信息，从而提高实践能力和综合素质，展现当代大学生的风采和才华，把专业知识付诸实践，并在实践中不断学习、完善专业知识，提高专业素质。
二、活动时间：
9月27日——、11月6日
三、参赛对象：
广州中医药大学全体学生
四、活动口号：
营销实战，实力施展；广告策划，秀尽风华
五、组织机构：
主办单位：共青团广州中医药大学中药学院委员会
承办单位：共青团广州中医药大学中药学院委员会XX级中药营销团支部
赞助单位：广州采芝林药业有限公司
评委团组成：本校专业资深老师+企业专家+各专业团支书
六、大赛细则：
大赛分初赛，决赛两个部分。
初赛：广告策划作品比拼
参赛学生自行组队，以采芝林鹿茸片为主体，结合产品优势和市场使用效果，面向市场竞争，根据市场实际情况，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的有效广告策划方案。
1、制作视频广告，形式无限，限时30秒，必须为本产品广告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。
2、提交广告文案，由标题、广告正文、广告口号和随文组成。要求①准确规范、点明主题②简明精炼、言简意赅③生动形象、表明创意④动听流畅、上口易记⑤具备创新性
（1）初赛时间：XX年10月19号（作品必须有视频在内）
（2）初赛安排：a.通知各队的广告策划文案和30秒dv作品按规定的时间上交大赛承办方，逾期将取消参赛资格
b.邀请相关的专业老师参与评审，并选出优秀作品下一轮
c.通知晋级下一轮的各位组长，准备下一轮的比赛
各队的报名表、广告策划文案和30秒dv作品按规定的时间同时上交大赛承办方后，经大赛评委团评审，确定十五个优秀晋级队伍。
决赛：广告策划大赛答辩会暨作品展示会
十五个晋级的队伍需参加广告策划大赛现场答辩会，30秒视频展示后，2分钟内介绍视频设计理念，3分钟答辩时间，答辩内容包括广告策划方案的简介和可行性分析、产品宣传效果分析等，以及回答评委团的提问。大赛评委团根据参赛队伍的总体表现评分、点评并最终确定此次大赛的获奖结果。
七、大赛流程：
视频广告策划大赛
时间
事项
9月27日至9月29日
本次广告策划宣传时间。
10月7日至10月15日
本次广告策划大赛报名时间与收取参赛作品（包括广告文案和30秒视频）时间（同步进行）。
10月10号
届时可邀请企业专家现场指导广告理念以及介绍大赛流程、规则。
10月19号
本次广告策划大赛作品第一轮评比。
10月24日
本次广告策划大赛作品最终评比。
11月6日
本次广告策划大赛颁奖
八、参赛方式：
大赛地址：
大赛微博：
大赛邮箱：资料下载邮箱
报名上交作品邮箱
（一）、报名：
以自愿组队的形式参加（可跨学院组队），参赛团队由3-7名同学组成。向主办方领取报名表。
1、在规定时间，以邮件方式发到大赛邮箱。
2、咨询方式：毛同学；邢同学；或可登陆账号：密码：下载所需报名资料、参赛参考资料
（二）、交稿：
1、广告视频一份，视频形式无限，限时30秒，必须为本产品广告，均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。在规定时间上交作品至大赛邮箱:
2、电子版文案一份，在规定时间上交作品至大赛邮箱:；
打印版两份，在规定时间上交作品至承办方(届时将有专门人员联系收取)。
3、报名表一份，包括团队的组成及介绍
4、可附加平面广告
（1）电子版格式：
稿件统一采用officeXX版word文件
纸张格式为a4纸，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm；正文采用宋体、五号。
一号标题，小二号，黑体，用“一”表示；
二号标题，小三号，楷体，用“（一）”表示；
三号标题，四号，宋体，用“1”表示；
四号标题，小四号，宋体，用“（1）”表示；
若引用数据资料需注明出处。
（2）打印版格式：(届时将有专门人员联系收取)
打印版式为a4纸，单页打印，左右边距31.7mm,上下边距25.4mm。
打印版内容则为电子版内容，但不允许出现出现学校、专业名称、参赛学生姓名等信息。如需提及，请使用"甲，乙，丙，丁"或"a，b，c，d"等符号代替。否则当违规处理。
九、大赛奖项：
奖项
名额
奖励
一等奖
1名
奖金300元 +学分+证书+奖品
二等奖
1名
奖金200元+学分+证书+奖品
三等奖
1名
奖金100元+学分+证书+奖品
最受欢迎广告奖
1名
奖金100元+学分+证书+奖品
最佳创意奖
1名
奖金100元+学分+证书+奖品
凡获奖队伍选手均可获得在营销之夜上展示本团队作品的机会以及到该企业参观和到该企业优先实习和就业的资格。
十、大赛评分事项：
（一）大赛成绩及评分标准：
详见【附表一】
（二）注意事项：
1、所有报名参赛单位、参赛者均被视为同意并自愿遵守本届大赛比赛规程。除非另行规定，本比赛规程为参赛者和大赛承办方就大赛的相关事宜达成的书面协议，受法律保护。
2、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段将予取消其参赛资格、追回奖励，且一切法律责任由参赛者自行负责。
3、所有参赛作品的著作权、版权归参赛者和大赛主办方共同所有。
4、所有参赛作品均不得涉及暴力、色情、非法宗教宣传等与国家相关法律、法规相抵触的内容。如遇此类作品，大赛主办方有权自行决定对其采取不予评审、不予发表或删除等措施。
5、大赛主办方拥有本届大赛活动的最终解释权。
【附表一】
策划书评分标准
评分项
评分依据
最终得分
市场定位分析
（20分）
受众分析（5分）
产品分析（5分）
市场定位（10分）
广告策划宣传方案
（15分）
产品把握（10分）
市场操作（5分）
广告制作设想方案
（15分）
创新性（10分）
广告制作（5分）
广告投放预效果（20分）
现场展示
（30分）
（详见答辩会评分标准）
总分（100分）
答辩会评分标准
评分项
评分依据
最终得分
参赛作品设计思路
（10分）
参赛作品展示逻辑设计与层次清晰，对作品各项内容的关键点提炼准确、合理、有针对性
现场演讲表现力
（10分）
发音与吐词清晰、语言流畅、精神饱满、演讲充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人
团队表现
（5分）
成员之间配合默契、团队组成科学合理、策划执行能力强、准备充分、团队名称及口号创新、队员着装得体
评委提问
（5分）
语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有服力、应变能力强、内容完整
总分（30分）
大学生营销策划大赛策划书策划大赛策划书4篇 | 返回目录一、活动简介激烈的职场竞争您能否营销自我，激变的市场态势您能否运筹帷幄？伴随着经济全球化的发展，自我营销已经成为当前经济发展的一大特色课题。本着理论联系实际和素质教育的原则，结合当前的经济发展趋势和我校人才培养的目标，活跃校园文化，促进学校的精神文明建设，由广东工业大学XX年学生学术科技节组委会主办、管理学院承办第八届营销策划大赛。本大赛秉承着丰富校园生活、传播营销理念、加强自我能力提升、增强锻炼意识为宗旨，以比赛的形式挖掘我校的营销人才，借以表彰精英，展示当代大学生卓越一流的营销能力和独特的个人时代魅力。本大赛现已成为我校大学生第二课堂活动知名品牌之一。大赛的丰富独特，比赛形式新颖，将课堂上的教学理论和社会实践紧密地联系起来，促进了营销创新理论的发展，为参赛同学提供了一次开创思维，实战市场的好机会，充分展现当代大学生营销自我，表现自我，提升自我的能力。主办单位：广东工业大学学生学术科技节组委会承办单位：广东工业大学管理学院学生会活动地点：广东工业大学活动对象：我校在校学生活动时间：4月～6月二、参赛对象1.本校在校学生自由组成3-5人优势互补的小组，以小组为单位参加比赛，可跨专业（班），院（系）和男女协调组队。2.参赛队伍自由选定其进行营销的商品或服务馔写营销策划方案，经相关专家老师审评后，挑选出12-14支队伍进入半决赛，半决赛以市场调研和实战营销的方式挑选出6－8组参赛队伍进入决赛。三、比赛具体流程： 阶段 时间 项目 1 4月6日中午 召集11.、12、13级各班班长召开动员大会 2 4月6-9日 摆摊派发、收集报名表（上交报名表截止日期为4月12日中午，交到办公室） 3 4月13日 启动仪式 4 4月15日 第一次培训： 策划书撰写、市场调查、营销及财务相关知识培训 5 4月26-27日 初赛：根据实际报名的队伍数进行分组（3队为一组），以组为单位进行面试和策划书提问两部分。（面试地点暂定礼仪中心） 第一部分：队伍作自我介绍，并对策划书作解释。 第二部分：由同组其他队伍对该队策划书提出质疑，队伍进行答辩，最后请评委老师点评。（评委对提问队伍的提问质量评分，计入该队初赛成绩） 6 4月28-29日 队伍初赛后对策划书进行修改，并上交初赛最终的策划书。 7 4月30-5月17日 参赛策划书汇总后给评委评审,并根据初赛表现评出进入半决赛的12-14支队伍。 8 5月18日 第二次培训： 对半决赛队伍进行市场调研、营销实践的培训。 9 5月19-24日 半决赛第一部分：市场调研 参赛队伍对指定商家进行市场调研实践，队伍上交 市场调研报告。（工作人员拍摄队伍市场调研实践DV） 10 5月25-26日 半决赛第一部分： 将半决赛队伍的市场调研报告上交商家，由商家和老师进行评分。 半决赛第二部分： 进行实战营销，拍摄DV。（实战营销暂定于简易高场举行） 11 5月27日 公布进入决赛的六支队伍名单，并将策划书交还队伍进行最后修改。 12 5月28日 第三次培训： 关于制作DV的培训。 13 5月30-6月2日 按进度进行彩排： 第一次：队伍上台礼仪及流程熟悉。 第二次：PPT、广告及流程彩排。 14 6月3日 第三次彩排，熟悉流程和测试。 举行决赛： 第一环节：选手亮相。 第二环节：队伍介绍策划书，进行PPT演示，评委评定。 第三环节：现场营销对抗。队伍分组，对主办方提供的商品对评委进行现场营销。 第四环节：创意广告，评委点评。 互动环节：依据半决赛最高分，复活出进入最后环节的另一支队伍。 第五环节：三支队伍中决出一、二、三等奖，进行颁奖。 四、评分标准比赛分为三个部分，分别为初赛，半决赛，以及决赛。其中每个部分比赛评分标准如下：初赛策划书内容70%创新思想10%面试整体形象20%参赛队伍在上交策划书后，我们将邀请学院专业老师进行评审，策划书成绩占初赛成绩的80%。另外，我们在初赛前举办了三次培训讲座，队伍的到场情况以及面试当天的表现将构成面试参与度的成绩。初赛面试评分表
项目 部分 内容 各项分数 综合分数 内容部分（70%） 市场部分 15% 包含市场需求、市场优势和目标市场的选择 产品部分 20% 包含产品介绍、企业自身的定位、企业产品的差异与定位和生命周期战略 营销部分 25% 有明确的定价策略与方案、营销渠道以及明确的团队成员分工 企业文化 10% 能体现企业文化的特征和企业文化的优势 面试参与度（20%） 综合形象 10% 着装整洁，打扮合适，精神面貌好，言谈、举止能展现个性 口头表达 10% 内容完整，表达流畅 创新思想 10% 创新思想10% 新思维，新方式 评委 总分
半决赛初赛50%半决赛50%（实战营销30% +市场调研20%）初赛后将有12-14支队伍进入半决赛。进入半决赛后，初赛的成绩为队伍半决赛成绩的50%实战营销环节占队伍成绩的30%其中实战营销环节评分标准包括销售利润占60%，另外40%包括①促销手段的创新性、可行性；②整体风貌，态度，着装，摊位布置；其中实战营销环节的销售利润将扣除所有销售成本，包括所有赠品，组委会将对赠品估价，因此，手工艺品等无市场价格的赠品在比赛中不可作为赠品。利润外的每个评分项目为20分，由组委组成的评审团向队伍打分，去掉最高分和最低分，取平均分；利润得分满分60分，利润得分＝各队伍的利润在当天所有队伍的总利润的权重ⅹ100ⅹ4.5市场调研环节占队伍成绩的20%其中市场调研评分标准为队伍对商家的市场调研的策划与攥写方案，由老师和商家对队伍的市场调研策划与方案进行评分。其中老师评分占此环节60%，商家评分占此环节40%。决赛决赛前的50%当晚50%当晚的亮相5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%通过实战营销环节，将有6-8支队伍进入决赛。进入决赛后，决赛前的成绩折合为总成绩的50%。比赛当晚的队伍表现将占总成绩的50%。比赛当晚将有四个环节。其中队伍亮相占5%修改后的PPT讲解和队伍pk部分占70%广告部分25%具体成绩评分权重如下表：
赛程 评分项目 评分项目 计算方式 初赛 策划书 80% 第一轮成绩=策划书+面试参与度 面试参与度 20% 半决赛 初赛成绩 50% 第二轮成绩=第一轮成绩*50%+实战营销环节*50% 实战成绩=利润*60%+宣传及服务*40% 市场调研与实战营销成绩 50% 决赛 半决赛成绩 50% 总成绩=第二轮比赛*50%+当晚表现*50% 当晚表现=亮相5%+ PPT讲解和队伍pk部分70%+广告环节25% 决赛当晚 50%
五、奖项设置本次大赛在初赛阶段共设置策划书撰写一等奖5名、二等奖8名、三等奖10名、优胜奖若干名。决赛设置金奖1名、银奖2名、铜奖3名；最佳台风奖、最佳才智奖、最佳潜力奖、最佳广告策划奖，冠名实战奖，最佳人气奖（最终确定四项单项奖进行评选）。六、前期宣传●宣传目的：通过多途径大范围的宣传造势，营造出良好的校园学术竞赛氛围，提高学生学术研究意识，并提高本次营销策划大赛的知名度和参与度，为本次活动的成功举办打下坚实的基础。●宣传方式：三校区校道同步摆摊、扫楼派发传单、辅导员通知、学生会官方网站、广工两大论坛、本站、全国大学生比赛信息网、微博、微信、各Q群群发,早读宣传，广播台宣传，拉横幅，用泡沫板砌成图案或母形状。●宣传内容：营销策划大赛简介，历届展示，参赛须知，报名方式，活动时间。●具体宣传事项：1、三校区校道同步摆摊：（1）定于4月6-9号于三校区内校道同步摆摊，主要任务包括前期宣传造势，咨询，派收报名表等。（2）物资：龙洞校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，展板3块，横幅3条，喷画2张，大报若干，海报10-15张，宣传单每项活动2500张，泡沫板若干，工作人员若干人。大学城校区：1个摊位,2套桌椅，1个帐篷，大海报1张，宣传单每项活动500张。工作人员3人。东风路校区：1个摊位,1套桌椅，大海报1张，宣传单每项活动300张。工作人员3人。2、辅导员通知：通过联系11.、12、13级各专业辅导员，请辅导员向每班班长发送通知。信息发布渠道：管理学院学生会—辅导员—各班班长—全校学生。3、学生会官方网站：于网站公布营销策划大赛传单以及各项最新信息。4、广工两大学生论坛：发布营销策划大赛各项最新信息。5、Q群：与摆摊同步通过覆盖最多的Q群发布信息，方便快捷高效。6、扫楼：范围为11.、12、13级龙洞校区管理学院本科生。传单2500张。七、财务预算 广东工业大学第八届营销策划大赛财务预算 阶段 项目 金额 备注 前期宣传 横幅X2 160 小计：704 海报 30 传单（3300份） 490 动员大会文件资料 15 水 9 启动仪式 场地布置 150 小计：275 水 15 礼炮 30 租MIC费用 80 系列培训 教师培训费用（3场） 300 小计：320 水 20 实战营销 实战场地租借（校区办） 400 小计：810 实战喷画 70 实战申请用电 100 实战DV拍摄与制作 200 玻璃绳、水、胶类 40 决赛 宣传横幅 80 小计：2240 宣传喷画 80 邀请函 20 评委费用 400 决赛场地布置 200 租MIC费用 80 大赛纪念品 400 大赛吉祥物 450 获奖选手锦旗与奖杯 460 胸花、鲜花 70 总计：4349 注：以上内容有待补充完善。
