天猫开学季活动策划范本

电子卖场：学生购机享受额外优惠

对中学生和大学生来说，比添置新文具更吸引他们的恐怕当属数码产品消费了。虽然学生本身没有收入，但作为千万家庭的“掌上明珠”，强大的消费能量不容小看。有统计显示，50%的学生会在暑期选购数码类产品。手机、mp3、笔记本电脑，更是已经成为许多孩子上学必备的新三样。商家自然不会错失这一难得的市场机遇。

在中关村e世界卖场大门旁，“暑假促销冰点价”的巨幅招贴广告引得不少路人驻足观看。不仅有惠普、宏基、华硕、索尼、联想等品牌的多款热销笔记本电脑特价销售，而且学生购机还有水壶等礼品赠送。海龙前不久举办的电脑特卖会上，持学生证购机直降200元到700元。在鼎好电子商城内，购买明基、三星、戴尔品牌的最新3g上网本，将获赠中国移动3g上网资费套餐。

手机专业连锁迪信通也专门针对暑期学生市场，推出学生手机专区，主打“升级”主题。学生购买手机主要集中在800元至2000元之间，更加看重时尚炫彩、娱乐音乐等功能。据销售人员介绍，在学生专区购买指定机型，赠送动感地带卡号一张，或将标配1块电池升级为2块，在标配线控耳机基础上升级加送蓝牙耳机，或将1g内存卡升级至2g等。此外，针对中高端学生市场，迪信通也相应出台信用卡分期付款;购机加50元可得2gkingmaxu盘一个，加499元，可得ipod shuffle 2代4gmp3;以及多款适宜学生使用的增值软件全线5折优惠等相关政策。同时，3g上网本在此次活动中也有相应程度优惠。

网络商城：免运费争抢“开学蛋糕”

在网络购物日益普遍的今天，巨大的开学蛋糕同样吸引了网络商家的关注。在“淘宝网”、“当当网”、百度“有啊”等很多购物网站，各种开学需要的文化用品、图书的促销力度一点不逊色于传统商家。不少网站还推出了一定金额免运费的活动，以吸引更多买家光顾。

为了迎接新学期开学，“当当网”不仅推出了“教材教辅类图书大联展”，中小学教辅全场3.9折到6.9折封顶;外语类7.5折封顶;而且对校园生活所需的各种生活用品展开全面促销，发出“返校装备集结令”。在同一个网页内，集纳了从返校用的旅行箱、日常美容化妆品，到mp3和耳麦等数码娱乐品、篮球和瑜伽垫等运动健身装备，再到计算器、圆珠笔等学习文具，让消费者犹如置身于一个主题卖场内，所需用品一应俱全，不用再去费心搜索。此外，当当网还将像米奇形状的播放机、苹果细语mp3、lg冰淇淋手机、史努比双肩背书包等一些时尚用品集结起来，满足校园时尚达人的购物需要，满198元还有精彩好礼相赠。而全场免运费无疑对这些促销活动起到了推波助澜的作用。

在淘宝网，不少卖家也借开学之机大搞促销。如淘宝商城举办的15天扫货行动，对多款正品运动品牌展开清仓甩货，耐克3折起、李宁2折起，波尼3折;361度美宁专卖店推出“满300送100、满500送200”活动。此外，各种书包、工艺铅笔、运动服饰、书桌等也都打出特价促销的招牌，不过是否真的特惠就需要消费者自己判断了。

据今年7月cnnic刚刚发布的第24次中国互联网络发展状况统计，学生占到中国总网民数量的31.7%，远远高于第二位的“企业及公司职员”(13.9%)。网络交易带来的便捷和廉价正好迎合了学生的消费理念，而物流体系带来的“足不出户”也符合多数学生偏“宅”的生活习惯。看来，网络商家分吃开学经济蛋糕在所难免。